“这件事我可以答应你。不过，给你一段时间好好考虑清楚。最终的选择在你自己。”
王琳说完就要离开。
“等等。大哥。”苟利一把拉住王琳。
“你给的惊喜我知道了。我会考虑的。”
“不是。大哥，还有一件事。”苟利将王琳按坐在沙发上。
“据说你创办了一个农民专业合作社。靠这点蔬菜，挣不了钱。”苟利也在对面坐下。“大哥。不瞒你说，我有一个朋友，专门靠经营绿色蔬菜为主。你的菜，我让他全部包销。”
“秦川市也有绿色蔬菜种植大户？”王琳疑惑。
“目前还没有。他是把这里的山货倒出去，再将外面的蔬菜运进来。就在这一进一出里，他已经赚的盆满钵满了。”
“不错。有时候，瞅准了商机才是最重要的。”王琳赞许的点点头。
“所以大哥。要想真正赚钱。不单单是要辛苦的付出。你知道他运进来的绿色蔬菜有多贵吗？说出来你可能不信。就是一斤青菜都比上肉价了。我们本地的多少钱？两块钱一斤撑死了。”
“对。所以我就是要在我们市培育出达标的绿色蔬菜。让农民都能提高收入。”
“理想很丰满，现实很骨感。大哥，即使你们的蔬菜达到绿色蔬菜标准，又能怎么样？”
“那样，我们的价格就升上去了。这不是农民收入增加了吗？”王琳不解。
“大哥。看来你还是没有听明白。”苟利站起身来。““酒香不怕巷子深已经成为了过去。你的东西再好。没有人去消费、宣传，只能算是一种浪费”
“第一批蔬菜一天的时间就销售一空，这说明我们的东西是得到大家认可的。”王琳不同意苟利的说法。
“怎么销售的？”
“有个叫王雯的网红，她得知了我们的菜卖不出去后，在我们的合作社举行了一场直播，一下子就把十五亩菜全部一售而空。”
“后来呢？有没有人继续下单？”苟利紧逼不放。
“后来我们的种植没有跟上，也就有了断货期。”
“也就是说你们的菜只畅销了一段时间。不，只是在网红的带动下火爆了一次对吧？”
“好像就是这样。”王琳无力反驳。
“这就是思维方式的问题。”苟利轻轻的敲敲桌子。“没有大集团的支持，你们的东西只是在粉丝们一时冲动的时候畅销了。因为他们也没有后续的购买欲望了。是不是这样？”
“这批蔬菜，我正想通过省里的交易大会打开出路。才去找李岚帮忙，这不就碰巧遇到了你。”
“所以，销路还是没有解决。”
“目前的确如此。”王琳一边和苟利讨论，一边暗暗惊叹这个二世祖竟然有种如此犀利的市场营销手段。
“这就是思路问题。一开始，你的方向就错了。就像是在闭门造车一样。当你辛辛苦苦造出一辆车来，却发现这车没有适合的路。”苟利侃侃而谈。
“参加交易大会，肯定是对的。但也只能解决你们的蔬菜有一个合法的标签的问题，真正要解决的事依旧是销路问题没有好的销路，只能是无限的投入却没有可观的收入，久而久之，你们就会像千千万万个小型企业一样被市场舍弃，到头来，背负在你身上的只有巨额债务。”
苟利的话，让王琳思考起来。“那依你所见，我应该怎么办？”王琳觉得苟利说得不无道理，虚心求教道。
“和大集团合作。”苟利回答得干脆利落，“凭你现在的实力，很难吸引到大集团跟你合作。但如果有了李岚的帮助，那就不一样了。”
王琳点了点头，似乎明白了些什么。
苟利接着说：“只要能和大集团达成合作，他们不仅能提供资金和技术支持，还能借助他们的销售渠道和品牌影响力，将绿色蔬菜推广到更广阔的市场。”
王琳沉思片刻，心中已然有了计划。
“这样吧。你继续参加交易大会，有了他们的认证，我再和朋友沟通沟通，让他在进购绿色蔬菜的时候把你的也加进去，这样一来，你的菜有了规模性销路，他的运输成本也降低了，这是个双赢的事情，相信他会动心的。但前提是你必须要取得绿色蔬菜的认证标志。”
苟利的一番话，使王琳茅塞顿开。原来做生意还有这么多的讲究，这是王琳自己所缺少的知识。
“谢谢你，苟利。”王琳感激地说道。
“都是自家兄弟，说这些干啥。”苟利笑着拍了拍王琳的肩膀。
接
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