听到陈哲要开超市，王德的反应很大。
“兄弟，今天没发烧吧？”
“没有啊，我正常的很，哥你怎么这样问？”
“没发烧的话你开什么超市？你知道现在有多少超市倒闭吗？不说远的，就咱们街口那一家，这半年，都换了两个老板了，这个月底又要倒闭了，听说是发不出工资，老板跑路了，那些员工还在那里闹！”
“我知道。”
“知道你还想干？你钱多烧的慌吗？听哥一句劝，现在干超市没有优势了，网上的价格便宜，大家都喜欢去网上买，大到洗衣机电饭煲等生活电器，小到纸巾，垃圾桶，都可以在网上买，最快的当天就可以给你送到，而且价格比实体店便宜一倍。”
“这个我也清楚。”
“你清楚为什么还要干？看你真的是脑子糊涂了，我觉得你还不如好好跟着胡姐干，胡姐对咱们不错。”
“王哥，就是这个原因！”
“什么原因？”
“咱们周围也有一些足浴店倒闭吧？”
王德愣了一下，然后点了点头；“没错，自从咱们这一家开了之后，其他家的生意就不行了，慢慢的也就撑不下去。”
“那王哥你说，如果你是那个快要倒闭的老板，你会不会觉得足浴店这行业也干不下去了？”
“这……这怎么说呢？他们干不好，是他们资源和人脉的问题，咱们有胡姐做靠山，稳的很。”
“王哥，问你一句话，这家店开业以来，胡姐来过没有？”
王德想了一下，然后摇了摇头；“没有。”
“这不就对了嘛？这家店现在都是那个店长在管理，胡姐也没来过，为什么生意能够比别人好那么多？”
“这……咱们的技师比较漂亮，那些人都喜欢漂亮。”
“不一定吧？我记得隔壁有几家会所的技师也挺不错的，而且都是挺年轻的妹子。”
“那不一样，咱们这里不仅年轻，而且服务到位，最重要的是手法也好。”
陈哲双手一摊；“你看，问题不就找到了吗？”
“咦……？”
王德想了一下，突然也有些明白了过来，他以前是开厂的，也做过老板，思维也是活跃一些的。
“兄弟，你说的是服务的问题吗？”
“没错，就是服务的问题，回到刚才咱们那个话题，那些超市倒闭的原因，不外乎就几个，第一就是价格，第二就是服务，第三个就是制度。他们价格比网上贵，那些客户自然不愿意去那里买，其次就是服务，超市里的大多数员工都是死气沉沉的，又或者是尽力的推销那些利润比较大的产品，引的客户反感，然后又说到制度，我觉得的这个是最大的问题！”
“怎么说？”
“咱们这边的工资，那些超市的服务员，导购大多数在3000-4000块钱左右，三四千块钱，在东海这个大城市，想要生存下去都很难，每天一起床都在担心自己这个月该怎么活下去？长久以往，你觉得他还有心思工作吗？”
“这话倒是不错，可是这边大多数的工资都是这样，咱们这里比不了市中心，工资有一定的差距是没办法的。”
“工资的多少，不一定局限在区域，咱们技师的收入不是很高吗？同样是服务行业，咱们这边的技师能达到几万块钱，不是吗？”
“是的，普遍在2万~3万之间吧，在这个地方来说的确是很高。”
“所以区域不是绝对的问题，这一点哥你同意吗？”
“嗯，算是同意，但是这个是属于行业的分类，咱们技师服务的单价高，超市的那些服务员没得比。”
“差距肯定是要有的，问题就出现在了利益分配上面，还有服务内容方面，咱们把利益分配和服务内容调整一下，把收入占比分给一些员工，这样不就行了吗？”
“兄弟，你开玩笑吧？超市本来就是薄利多销的一个产业，你把利润分给员工了，你喝西北风吗？”
“这是绝大多数老板的想法，其实只要蛋糕足够的大，就算把大部分的利润分给员工，咱们还是有的赚的，而且还能够极大限度的调动他们的积极性。”
“兄弟，这个是比较理想的想法，那有些人他就是懒啊，你给他那么多钱，他满足了，不想干活怎么办？”
“所以我说就是制度的问题，好的岗位都是竞争上岗的，对于混吃等死的人，我们肯定不能做慈善。”
王德犹豫了一下；“兄弟，你确定要干吗？”
“是，我非常的确定，我不仅要干，我还要往大的干。”
“这……你想要搞多大？”
“我要搞一个西城区最大的超市！”
王德被这句话吓了一跳；“兄弟，你疯了吧？你知道你刚才说什么吗？我所知你刚才说你只有1000万，对吧？”
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