江淮南走进了朱局长的办公室，
“朱局长，我想找您谈一谈。”
朱局长这才抬起头，
“怎么了？谈到这么晚，事情有进展吗？”
把人招呼到了沙发上，刘秘书泡了一杯茶端到了江淮南面前。
“局长这一次的谈判并不成功，对方对于我们目前的要价一直咬死了并不愿意加价。
局长，这一次的合同涉及到的流水线设备非常多，我觉得我们是不是应该在价格方面适当的让步？
从一开始合同的价格到现在的价格差的太多，这样下去彼此不让步，合同是没办法达成的。
而且对方说的很对。
有这种设备的公司很多，不止我们一家，我们不卖的话，其他人降价也会卖给法兰克的。”
“我们的目的是做成这笔生意，哪怕是第一次的价格对于我们来说也足够有赚头。
我们只要打开了市场，后续就好做了。
局长，我们应该是薄利多销。
国家需要我们的外汇，在这个时候我们应该以创收为目的。
不能只做一锤子买卖，局长您考虑一下，如果这个价格可以谈妥的话，明天我可以联系法兰克再做第二次谈判。”
朱局长听了这话犹豫了一下，准确的说当时工作组的成员开会的时候，他们对于这次谈判的价格预期其实和眼前的江淮南预期是一样的。
本来提出的那个价格虽然低廉，但是价格方面还是有赚头的。
只要法兰克要了这套设备，不愁其他的国家不买他们的设备。
目前这套设备在国内市场销售还是不错的，但是国外想要赚外汇，显然他们的设备无论是技术性和先进性都是其他国家不认可的。
他们没有可比性，性价比很低，所以只能以价格低廉来取胜。
这是大家一致的共识。
可是在见到江林之后，江林跟自己谈的时候是那么的自信，甚至对于这个价格拍着胸脯跟自己保证，绝对可以让法兰克以这个价格买走。
朱局长才动了心，而现在江淮南和自己的意见是一样的，可是他对于江林更有信心，毕竟他和江林合作过这么多次，江铃从来没有让他失望过。
朱局长稳了稳自己的心神，江淮南人不错，在没有找到江林之前，江淮南的确是谈判的最合适人选。
年纪轻轻又这么有能力，可是江林不一样。
“小江这一件事还是按照我原来给你的价格来谈，无论怎么样，你尽力就好。
这两天我会尽快把江林同志找到，只要江林同志回来，这个价格应该是不成问题。”
江淮南听了这话，脸色略微沉了沉，不过没有挂在脸上。
这种社交礼仪他还是懂的，尤其面前这位是朱局长，两人本来地位就不对等，说白了朱局长是自己的上级领导。
哪怕他是谈判组的成员，可是这件事情是朱局长起主导作用。
“局长，既然您这么说我们尽力，可是目前来看能达成谈判的目的可能不能达到。”
旁边的小组成员实在忍不住了，他们辛辛苦苦忙了这么久，到了朱局长这里居然还是把那个他们素未谋面的江林抬着出来。
怎么江林有三头六臂呀！
他就可以加价十倍，把这套设备卖出去，那法兰克又不是傻子。
年轻气盛的小组成员终于还是没忍住。
“局长，我说一句难听的话，你要觉得不合适就当我没说，可是我不吐不快。
您就当我不懂事儿，冒犯了您。”
准确的说谈判组的成员是脱离了经贸局的管理范围，他们只是协助经贸局管理，准确的说他们谈判结束就会回到他们的单位去和经贸局完全没有任何关系。
这也是江淮南他们这些人敢这么跟朱局长说话的原因，底气十足。
朱局长微笑着说，
“小同志有什么话尽管说，咱们做这件事当然是有商有量，我也听听你们的意见。”
“局长同志，我不知道这位江铃林同志是何方神圣，也不知道他有什么样的本事。
可是这样的外商谈判团对于我们创造外汇是非常有利的。
对方抱着诚意来的，而我们这个价格很明显就是拿对方当肥羊宰。
对方又不是傻子，只要但凡有点脑子的就不可能接受我们这个价格。
局长，您还是应该好好考虑一下，我们还是从实际出发为国家创造外汇，那才是我们应该做的事情。
还有你也不要盲目的信任这位江林，他提出的这十倍的价格是个人都不会答应。
我不相信他有三头六臂，他说什么就是什么。”
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