“刘科长，我这次过来其实就是和大家共同学习的，以后咱们相处的日子还长，指导肯定是谈不上的。”支楚楚笑着伸出手和刘高义握了一下，“咱们可以共同进步，而且对纺织厂销售科的大名，我一直如雷贯耳。
咱们春省纺织厂能够到现在这么大规模，和咱们销售科同志的努力也是离不开的。”
刘高义听到支楚楚的话，脸上的笑容更深了几分。
这个支同志看上去一点都不骄傲，不仅没有觉得自己的成绩很厉害，反而很是谦虚，这让刘高义对她的好感又加深了不少。
“哈哈哈，你们可以互相切磋，共同进步。”吕和明爽朗地笑了笑，“支同志，赶紧进去吧，销售科的同志都在等着你呢，有什么需要你直接和刘科长说。”
“吕厂长请放心，我一定会知无不言，言无不尽的。”支楚楚对吕和明笑了下，跟着刘高义进了销售科里面。
盛安明则是在一开始就为支楚楚叮嘱回去陪着宁晚芳了。
她是打算今天和纺织厂的人交流之后就回去，所以他们今日就退了房。
这些琐事竟然由盛安明去做，她一点都不担心。
支楚楚看了下纺织厂销售科现有的结构，现在纺织厂织出来的布基本上都是往各个供销社去，但是他之前也曾经听吕和明隐隐约约提过，上面的人是想让各个厂进行自负盈亏，这样一来十拿九稳地供货就有些不一定了。
毕竟所有的厂都在自负盈亏的情况下，肯定会想办法抢夺别人的市场。
而且他们也有此想法，不能老是守在一亩三分地这么大一个场子，所有人都要吃饭，要想让效益好就必须开拓出去。
其实现在的布匹在供销社属于供不应求的，毕竟现在还是凭票供应的时期。
每个人的布票都是有限的，就算想多买也买不到。
“我们听到的消息是，以后这个布匹的票证会渐渐不用了。”刘高义小声地和支楚楚交流着最新的信息。
这个支楚楚倒是知道，再过最多三年布票就会全部取消掉。
以后所有的票证都会取消到了八十年代末，国家就会进入一个高速发展的黄金阶段。
不过等布票取消还需要三年的时间，总不能这三年的时间还在原地打转吧？
支楚楚点了点桌子上的资料，“刘科长，你知道这次为什么我们会签订了许多的外汇合同吗？”
“略微听到一些。”刘高义不知道支楚楚是什么意思，所以回答得也比较谨慎。
“是因为我们把我们布匹的价值给体现出来。”
“其实我们的上下游很简单，抓住所有上下游的商机，将货铺出去。”
说白了，其实人的思想都是很固定的，比如说棉花就只能作为棉袄或者棉被里面的填充物。
这个时候还没有人想着棉花可以填充在玩偶里面。
甚至棉花可以应用在很多的方面，无论是医学方面还是装饰材料，甚至棉花可以用来造纸、炼油。
但是大家的思维就很固定，主要是对于自己所了解的这个东西进行固定。
“我们要做的就是打破常规的思维，比如说我们在海市畅销的那种布，我听吕厂长说这条生产线几乎是要被舍弃了，因为这种布在咱们供销社是不好卖的，卖不动的，属于滞销品。”
“可是偏偏这种滞销品在外国人眼中它是完全符合他们国情的，所以无论是对内还是对外，咱们就要分两条支线来进行。”
“对内有对内的布匹，对外有对外的布匹，但是无论是对内还是对外，我们都要做到有一点，就是我们所生产的这个布，到底是可以用来做什么用途的，我们可以给出一些可选择范围的答案。”
支楚楚侃侃而谈，销售科的人从最开始的不以为然到最后的聚精会神。
“支同志，那照你这样说，那我们应该怎么做？我们总不能还给他们设计出衣服的款式吧？”
说话的叫小刘，是个个子高高的男人。
“为什么不能呢？”支楚楚微微一笑，“对我们来说，我们的目的就是把布给卖出去，那怎么样才能体现咱们的价值？第一点我们可以和咱们的下游市场，比如说服装厂进行合作。”
“可是据我所知，咱们现在下游，市场基本上只固定两点，一点就是服装厂，第二个就是各个供销社。”
“但是说实话，这两个地方给咱们能够带来的销量其实是特别少的。”
“那我们想办法开拓市场，就要开拓咱们没有涉及过的领域。”
“比如说我刚刚所说的，其实咱们的部我看到了是有无纺布的，那么无纺布就可以作为食品袋的使用或者医疗区域的使用。”
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