飞机起飞前。
李子浩还特意跟父母开了一下视频。
一直到了,爸妈看到了刘子扬父子两人,这才算是放下心来。
毕竟家长会的时候打过招呼。
也算是见过面了。
“拜拜!”
哔的一声,挂断了视频。
随后排队通过登机口,检票上飞机。
“欢迎各位乘坐航班c7,大家请把行李箱放在头顶架子上。”
“对对对,我来我来。”
“本次航班时间约为4小时30分钟,时间较长,飞机起飞之后,需要平稳才能前往洗手间。”
“所有需要的乘客,可以现在去洗手间。”
“对的,往这边走。”
“您好,请问能给我一个毛毯吗?”
“毛毯是吧,好的,请稍等。”
“……”
上了飞机之后,刘子扬就已经开始期待起来了。
“起飞了。”
“我感觉我的人生,也起航了。”
“韩,我来了。”
刘永雄白了一眼这臭小子,然后开口道:“生意没有那么好做,别想的太简单了。”
刘子扬嘿嘿地笑道:“是不好做,你说的嘛。”
“钱难赚,屎难吃。”
“道理我是懂的。”
听到这话,李子浩忍俊不禁地笑了出来,他也是拍了一个起飞的照片,然后就把手机关机了。
“叔,是这样的。”
“我目前的初步构思,是先把我们的这个内衣产品,尝试地放在亚马逊,进行一个销售。”
“到时候做这个外贸,需要有人在境外仓库打理,然后呢,负责发货,包括退换货。”
“我们利润的核心,主要是汇率。”
“比方说我们国内48的一个商品,按照正常汇率价格,那就是7块钱。”
“但是我们的商品售价,可以定为99没到,168没到,299没到,以及999美刀四档次。”
“有钱人嘛,你让他买299的,他肯定怕质量不好,必须选最贵的。”
“但是其实,我们的质量是一样的。”
刘永雄诧异道:“什么意思?”
“质量一样?”
李子浩点头笑道:“对,四个档次的价格,咱们货源成本,都拿一样的,但是我们服务不一样。”
“99选用的最慢的快递。”
“168,我们选用好一点快递。”
“299,我们选用的最快的快递,而且是完全保密配送,送一个睡眠眼罩。”
“999,我们不仅仅有睡眠眼罩,还一次性的梳洗用品,我们弄一个one love小包包,就类似一个笔袋大小。”
“里面有他要买的内衣,然后配备了两个睡眠眼罩,按摩精油,以及三个安全帽。”
“反正具体商品到时候再仔细研究。”
“99的,我们宣传,就是价值999的体验版。”
“16,8体验版的快速配送版本。”
“299的,初级体验版本。”
“999的才是我们完整的一套,让客人去购买的商品。”
“我大概解释一下这样做的目的。”
“第一,主推999,可以让我们这个商品的档次提高上去,刚开始可能客人会觉得贵,消费不起那种感觉。”
“至少是普通人消费不起的感觉。”
“第二,给到了低价体验版,他们买低价体验版的时候,就会觉得999其实也是这一套,心里得到了满足。”
“无形拉高了我们产品的价值体验。”
“第三,我们的目标人群,不是男性,而是女性,所以在设计上,我们取悦的不是男性,而是取悦女性。”
“我们要从大数据,各种调查,或者说同类行业里面,选取女性消费者着重的点。”
“为什么要针对女性,而不是针对男性,因为实际上我们设计的所有一切,都说是照顾女性,是女孩子很喜欢的。”
“但是最后买单的还是男性居多,明白吗?”
“就像是钻石戒指,所有的一切都是偏向女性,戴着多漂亮,代表爱情多么永恒,所有一切都是在烘托女性的美。”
“但最后,买单的是男性。”
“我要的就是这个效果。”
“男性消费者其实购买内衣的这件事情上本质就是取悦自己,如果买的时候,商品本身就能取悦女性,那将会是一件双赢的事情。”
“而且,最重要的是,男人其实并不知道女人喜欢什么。”
“我们说女人喜欢,他就失去自己的辨别能力,从而认为,女人可能会喜欢,这样他就会下单。”
这一顿内容输出之后。
刘子扬整个人都蒙圈了,甚至觉得有一点绕。
“不是。”
“我捋一捋。”
“什么意思?”
“取悦女性,又取悦男性。”
“然后怎么又是卖给女的,又是卖给男的,我有点迷糊了。”
“那最后到底是男的买单,还是女的买单?”
李子浩扑哧一声笑道:“那你慢慢想一下,叔叔呢,叔叔听明白我想要表达的没有。”
刘永雄倒吸了一口气,愕然道:“我大概明白你的意思。”
“就是把你的产品,跟钻石一样,去进行营销。”
“第一,先把档次拉高,这个是贵的东西,贵的东西,那
该站采集不完全,请到原文地址:(https://www.1024txt.com/book/532749/104268342.html)阅读,如您已在燃文小说(https://www.1024txt.com),请关闭浏览器广告拦截插件,即可显示全部章节内容!该站采集不完全,请到原文地址:(https://www.1024txt.com/book/532749/104268342.html)阅读,如您已在燃文小说(https://www.1024txt.com),请关闭浏览器广告拦截插件,即可显示全部章节内容!