万元机型的登场，折叠屏和双系统的超前设计，已经彻底折服了9999的观众。
如果单纯花1万块钱买台手机，那可能不值得，但要是加上一台平板电脑呢？
手机和电脑值不值一万？
观众已经给出答案。
迎着发布会现场山呼海啸般的欢呼呐喊，陈星继续“添油加醋”，按下遥控器道：“我们荣耀版和典藏版，还会有专属的购机礼包。”
话音落下。
led屏幕出现了礼包信息。
标准版：无。
荣耀版的附赠礼品有：半年碎屏险、一年非故意损坏保修权益、三次线下店贴膜权益。
典藏版的附赠礼品有：两年保修权益、一次非故意损坏换机权益、一年五次线下店贴膜权益、北斗网络随身wifix1、龙兴运动手环x1、陈星亲签典藏证书x1。
“哗——”
现场再次哗然一片。
“好家伙，还有小礼品送！”
“陈总亲签证书？怎么感觉璀璨x2有投资价值啊，要是拿到001号证书感觉会非常值钱！”
“典藏版的12999元溢价真不高，相当于花6500各买了一台手机和平板，而且性能方面都是顶尖的，我觉得可冲！”
“大家都别买璀璨x2，我觉得这台手机有大问题，你们要是买了，那我买什么？”
“靠，你这老六！”
发布会现场彻底躁动起来，观众对于这个价格，以及手机的接受度都表现出了良好反馈。
坐在前排的罗浩看向led屏幕，望着“陈星亲签典藏证书”这几个字，忍不住吐槽道：“好家伙，亲签典藏证书，还能这样子玩市场营销，陈星他脑子到底是几核驱动的，把溢价研究明白了啊。”
“我猜是十核。”
任国非淡淡笑道。
12999元的手机，这本身就是个大胆的尝试。
他已经猜到陈星肯定忐忑不安，所以才会弄个典藏证书，增加品牌溢价。
典藏证书增加溢价，这其实是很常见的手段，也利用了人性的弱点和漏洞。
要知道在地球上的动植物，骨子里其实都有竞争的潜意识。
动物争领地、争配偶、争食物，植物则是争阳光和营养。
而人类进入现代社会后，这刻在骨子里的“竞争”还没消失，它换了个词叫做内卷。
如何激活竞争？
公司的老板靠画饼。
像“今年好好干，明年给你升职”之类的话，估计很多人耳朵都听出茧子来了，可它就是管用。
你不吃，总会有人吃，人家吃了饼，工作更卖力，你被迫加入，老板的目的也达到了。
再比如说上学时期，初中老师往往会说，要是考不上高中，这辈子都会没出息。
可考上以后，高中老师又会说，如果考不上大学，这辈子都会没出息。
等到了大学，老师们又会以社会岗位竞争激烈，本科生多如狗来劝说你读个硕士深造。
许多学生就是在这种“竞争”裹挟的环境下，被迫一路内卷到了硕士、博士，甚至出国继续深造。
陈星增添典藏证书，就是利用了“人性竞争”这点，现在用户肯定都想拿到1到99号的证书，这会大大增加用户对璀璨x2溢价的认可度，推进国产高端品牌发展
龙兴系列，陈星可以奔着不赚钱去经营，但他做为一名逐利的商人，璀璨系列必须要赚钱，而且是要大赚特赚。
经营龙兴与璀璨系列，他是抱着两个不同理念去做。
待现场欢呼声稍稍减弱，陈星侧目看了眼led屏幕，继续说道：“如各位所见那般，我们荣耀版的璀璨x2，相当于你加价1000元，购买了2+128g内存，外加全机保险，这还是非常划算的。”
“另外我们的典藏版，它呢是会赠送两年的保修期，当然了，这都仅限于非人为损坏。”
“什么意思呢？”
“就是用着用着，突然手机内部电路烧坏，或出现其他问题，这就可以寄回给我们的维修工厂，并且是我们承担快递运费，免费帮我们的用户修好。”
“要是实在修不好怎么办？”
陈星自问自答，提高音量道：“我们直接给你换新的。”
“啪啪啪——”
霎时间。
发布会现场掌声不断。
一般手机损坏都是人为因素，陈星完全不用担心会亏，哪怕真有几百台非人为损坏，厂商也可以用旧机拆零件回血，顶多不亏不赚。
“贴膜我们就不细讲了，相信今晚发布会过后，针对折叠屏的手机膜就会如雨后春笋般涌现，大家可自行选择。”
陈星直接略过贴膜，这玩意在他看来就是智商税。
对于抗摔，手机贴膜其实用处不大，它最大的作用，就是防止刮伤oled屏幕，说白了，就是防划痕的作用。
可贴膜商家怎么宣传？
防摔防爆。
学过能量守恒的都知道，自然界的能量不会无缘无故消失，手机摔落产生的动能，并不会因为保护膜而消失。
举个例子，军用防弹衣抵挡子弹的瞬间，也只能卸掉子弹头大部分动能，携带者依旧可能会被子弹带来的冲击震断肋骨，或让内脏出现受伤情况。
军用防弹衣都做不到的事情，你指望手机贴膜能防爆防摔，保护手机的内屏？
当略过保护膜，陈星继续讲述道：“北斗随身wifi，它内置了我们与移动、联通、电信合作的不限速物联卡，让你在外办公更方便，每年使用费是400元，流量每个月有100个g。”
“龙兴运动手环，就是我手里的这个。”陈星扬起左手手腕，随后继续说道：“最后的亲签典藏证书，我们让工作人员拿上来展示一下。”
话音落下，工作人员手持托盘，慢步走上演讲台。
陈星拿起这仪式感满满的典藏证书，然后对着镜头展示道：“大概就是这样样子，左上角就是手机的专属编号和识别码，中间是我们的数字排名，这会根据每一位下单的用户去排列，最后右下角，就是我本人的签名落款了。”
“好！太有意义了！”
“买买买！”
“咬咬牙，上典藏版！”
现场又是欢呼声响起。
在微博的龙兴集团直播间，数百万的观众在看见证书那刻，也在发表自己的看法。
“不得不说，典藏证书一出来，我就觉得璀璨x2可能要被黄牛党炒作了，说不定能成为今年最佳的理财产品！”
“认同，就1号证书，我愿意花10万购买！”
“璀璨x2太高端了，典藏版不仅送随身wifi和运动手环，还有陈总亲签证书，我都想咬咬牙，抢购一台回家玩玩了。”
“我张伟，愿用十年寿命，换我买到100以内的号，如果不够扣，再加上我舍友王邵杰的十年！”
“狠！太狠了！”
直播间弹幕不断，几乎没有停歇的迹象。
陈星宛如“教科书”级别的市场营销，让裤克和李宰镕都瞪大了眼睛，内心掀起惊涛骇浪。
手机搞典藏证书？
这闻所未闻！
在两人被惊讶得说不出话时，陈星目光突然看向一侧，郑重宣布道：“也快要步入我们的双十一购物节了，上一年我们没赶上，今年的双十一购物节，我们要尽可能弥补回来，回馈广大用户，所以下面有请我们今晚的特殊嘉宾……”
“啊里巴巴总裁，杰克马！”
“？？？”
现场观众彻底呆滞住。
双十一购物节，居然把淘物网的老总请来了？
然而事情还没完，陈星继续说道：“以及汪东平台的总裁，刘东子，掌声欢迎他们。”
话音落下那刻，左侧的后台通道入口处出现了两道身影，一高一矮，一胖一瘦。
当他们从阴影走出，现场是彻底沸腾了。
“我靠！真是马总和东哥！”
“两位购物平台的大佬现身，今年的双十一购物节，我感觉非常有说法啊！”
“不会要发抵扣券吧？”
“还别说，真的有可能喔！”
在所有人期待目光注视下，西装革履的刘东子，以及普通日常打扮的杰克马来到演讲台。
“欢迎马总。”
“欢迎刘总。”
陈星依次握手打招呼。
三人简单握手客套过后，陈星抛砖引玉，询问道：“两位老总看了我们龙兴集团的发布会，现在有没有什么想说的？”
由于都自带麦克风上台，杰克马和刘东子对视一眼后，前者率先回答道：“我觉得今晚的发布会非常棒，不仅是陈总的发言，铿锵有力，掷地有声，声音还富有感染力，还有产品的竞争力，说实话，要不是没到零点，不然我就偷偷在后台下单了。”
“能得到马总这位老前辈的认可，那说明我们这场发布会还是取得些许成就的。”
陈星谦虚回应。
“哈哈哈！”
现场突然爆发出笑声。
谁也没想到，杰克马上来就和陈星开启了商业互吹模式。
刘东子不甘示弱，搭话道：“其实马总说的不错，今晚的这场发布会我们在后台看得是大饱眼福，特别是璀璨x2的折叠屏设计，完全可以用跨时代形容。”
“用户喜爱，才是最好的。”陈星笑了笑，随后继续说道：“那我把演讲台交给你们？”
“好。”
“没问题。”
杰克马和刘东子点头回应。
话音刚落后，陈星走到了演讲台的一侧边缘，将中间区域让给两位互联网购物平台老总。
在拿到c位以后，杰克马率先开口道：“很感谢陈总能给我这个露脸的机会，现在距离零点双十一购物节到来仅剩二十分钟，我就简单说那么两句。”
杰克马清了清嗓子，自我调侃道：“以前我曾在国台的一档子节目说过，我不喜欢钱，我对钱没有兴趣，大家都笑我，在网上说我装逼，我在这里要向大家澄清，我真没有装逼，我真的对钱不感兴趣，但我对花钱还是感兴趣的。”
突然，他话锋一转，继续说道：“所以我们今晚就来研究研究，到底怎么花钱更划算！”
话音落下，led屏幕画面切换，出现了淘物网的减免活动，以及优惠券获取方式。
相关活动出现那刻，直播间弹幕立马就炸开了锅。
“这复杂到不行的活动参与方式，看得我头大！”
“以前搞活动，直接打几几折，现在搞活动，又要邀请好友，又要做活动任务，又要拉新，想要拿到大额优惠券，说真的，比我特么考验还复杂！”
“没错，所以一般我都不参加活动，能打折最好，不能打折就找最便宜的网购平台去买。”
“简单化一点吧，马总！”
“谁推出的优惠力度大，简单易懂，我就找谁买！”
直播间观众的需求，杰克马像是看见了一样，目视镜头道：“在以往的双十一购物节活动，我们发现玩法过于繁琐，我都玩不过来，所以这次我们淘物网吸取教训，直接给到用户最简单、最真诚，也是最大力度的优惠。”
led屏幕再次切换，出现了龙兴、极客、天语、璀璨四款新旗舰的专属折扣。
龙兴x3，优惠200元。
极客x2，优惠300元。
天语x1，优惠400元。
璀璨x2，优惠500元。
“我靠，马总来真的啊？”
“龙兴x3居然优惠200元，那岂不是说，最底1799就可以把它直接带回家？”
“马总以前是我们错怪你了，你是真的不爱钱啊！”
“牛逼！专属折扣！”
“哈哈哈，又省一笔钱！”
现场观众都在欢呼，谁也没想到杰克马刚出场，就充当了个“撒币使者”的角色。
然而事情远远没有结束，杰克马看着台下激动的脸庞，继续说道：“除了专属补贴，我们还有平台补贴，价格继续下降！”
led屏幕再次切换，出现了龙兴x3的购买例子。
一台龙兴x3标准版的价格是1999元，扣除200元专属补贴，那就是1799元，再加上平台满300减50的力度，1799还要再减250元，就是1549元。
最终价格出现那刻，现场欢呼声再也压制不住。
“我靠我靠我靠！马总！！！”
“信了信了，我真信马总对钱不感兴趣了，他对花钱非常有一套的，我愿称之为马爸爸！”
“哈哈！买买买！”
“这回真要剁手了！”
在杰克马话音落下，一旁的刘东子随之接上到：“淘物网能给到大家的，我们汪东平台同样可以，而且我们还有专属快递，可以在发货后的24小时内，将手机送到每一位用户的手上。”
“你们有汪东快递，我们也有顺风快递，同样可以在发货后的24小时内，将手机送到用户手上。”
杰克马笑道。
两人看似竞争，实则早已经达成了共识。
可别觉得他们补贴会亏，羊毛出自羊身上，购物平台想把钱赚回来，只需要用户在购买手机之余，多下单几件商品，就可以不知不觉间收回成本。
或许很多人都不知道，为什么自古以来商人能赚钱。
商人的本质，其实就是充当了交易平台。
桂西的水果便宜，江浙的水果贵，那他们就可以用冷链运输，低收高卖，赚取差价，而生产产品的果农，他们只能赚一点。
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