燃文小说 > 科幻小说 > 娇软美人在七零温宁陆进扬 > 第259章 昨天剧情大修了,建议重看
    “第一种方案,给橡皮加个封套,把刚才那些卡通形象印刷在封套上。”

    吴孟达点点头,这个他懂,一般设计出一组形象,都会运用到各类产品上。

    温宁接着说:“第二种方案是把橡皮做成不同的形状,比如各种水果、蔬菜、动物造型等等,甚至还可以在橡皮里面加入香料,让橡皮的味道丰富起来。您看像苹果造型的橡皮,就让它有苹果的味道。橘子的就做成橘子香味。”

    温宁指着图纸上一组水果造型的橡皮讲解,“这样顾客有了苹果橡皮,可能看到梨子形状的也会想买,甚至闻到橘子味的橡皮又会有购买冲动,通过不断创新我们的产品,来刺激顾客的购买欲,进而提升销量。”

    吴孟达还真没想过一块简单的橡皮可以玩出这么多花样,橡皮在他们厂的各类文具中,销量一直是垫底的,可如果按温宁说的这么一改动,一些女顾客和小孩子肯定会很喜欢。

    “不错啊小温!你这些想法很有创意!”吴孟达肯定道。

    张厂长看着那些花花绿绿的图纸,却不是很认同,皱眉道:“一块橡皮而已,搞那么多花样有什么用?橡皮就是用来擦铅笔的,就算设计出花来,还不是一样的功能,有什么区别吗?反正我要是顾客,我肯定不会选这些花里胡哨的东西。”

    温宁细声解释道:“张厂长,我这些文具是专门针对女性顾客设计的。”

    言下之意,他这种大直男理解不了很正常。

    张厂长没想到会被一个年轻人质疑,轻哼一声,“我不是顾客,但我好歹也管理文具厂十几年了,我还不了解什么好卖什么不好卖吗?你信不信,你这些东西生产出来,根本卖不出去!大家也就看个新鲜!”

    “诶张厂长,我倒觉得小温的设计很有意思,不如我们听听女同志们的意见再考虑采不采纳。”吴孟达出声道。

    张厂长笃定道:“我相信我自己的判断!吴厂长,我知道这两年厂子效益差,你着急想要做出什么成绩,但你也不能病急乱投医,拿全厂职工的饭碗开玩笑。”

    这帽子可不小,吴孟达脸色郑重起来:“张厂长,我没拿职工饭碗开玩笑,想要厂子提升效益,就必须进行产品创新,否则如何去跟其他文具厂竞争?”

    张厂长也来劲儿了:“降本增效啊!与其做些效果不确定的创新,还不如好好研究怎么把原产品的成本给降低,别家卖一块的产品,我们卖九毛,我就不信大家不买?”

    吴孟达:“那你说,笔记本这种商品,如何降低成本?原材料价格是固定的,工人每天的产能也固定,你所谓的降本只有两个方式,一是偷工减料,二就是剥削压榨工人!”

    剥削工人,那可是资本主义干的事,张厂长脸色一白:“我可没这么说!”

    吴孟达步步紧逼:“那就只能进行产品创新。”

    张厂长烦躁地捏了捏拳头:“行啊,那就等着看女同志们的反馈,要是大家都不支持,吴厂长可别一意孤行!”

    说完张厂长又不悦地瞥了温宁一眼,这害人精,瞎出什么馊主意,指不定是对家厂子派过来捣乱的。

    正想着,王秘书带着好几个女同志进来了,还有厂里职工刚放学的孩子,两女孩,一个初中,一个高中。

    一次性把温宁说的目标受众都给找齐了。

    “吴厂长、张厂长。”大家战战兢兢地站成一排,不知道有什么事儿。

    吴孟达态度和蔼地看向众人:“你们别紧张,让你们过来是想问问你们关于厂里产品创新的意见,你们先看看这些设计图——”

    吴厂长把温宁的设计图展示出来,跟众人介绍了一下产品,接着道,“如果商店里销售这类的笔记本和橡皮,你们会不会掏钱购买?如实说就行。”

    几个女同志看了看设计图,有个大胆的问道:“吴厂长,咱们厂是要生产这种笔记本吗?”

    吴孟达道:“还不确定,不过这些产品的受众主要是女同志,所以想听听你们的反馈,大家畅所欲言,不用有顾忌。”

    之前厂里的产品从来没问过她们意见,还是第一次碰到这种事儿,所以大家态度都很认真,仔细翻看着设计图,代入顾客的身份去考虑。

    办公室内一时安静起来。

    吴孟达双手紧张地握成拳,放在自己膝盖上,等着大家反馈。温宁的出现对他来说是一次机会,他想创新,可没什么头绪,温宁的这些设计图正好打开了他的思路,文具,不一定要做得一板一眼,完全可以丰富多彩,大胆创新。

    张厂长双腿交叠,背舒服地靠在沙发椅,脸上则是一副早就预见结果的表情,反正如果是他媳妇儿在这里,看到这些花里胡哨的本子和橡皮,肯定会说钱多烧的,买这些没用玩意儿。

    陆进扬在一旁静静陪伴温宁,垂在身侧的大手轻轻拍了一下她的手背,无声地安抚,温宁感受到手背传来一阵温热,侧眸,对上陆进扬深邃似海的眸,她当即俏皮地冲他眨眨眼睛,她没紧张,大不了这个厂子不合作换个厂合作呗,肯定有识货的人。而且她的设计远不止本子和橡皮,只不过这两个单品是目前最容易生产的,文具厂基本都有设备。

    漫长的一分钟后,那几个女同志终于看完了全部设计图。

    办公室内忽然哗地一下喧闹起来。

    两个女中学生表示:“我喜欢这个兔子本!好可爱呀!”

    “这个猪猪本子也好看!粉色的太招人稀罕了!”

    年轻女同志表示:“猫咪本好看,看着又软又乖,我心都融化了!”

    家里有娃的女同志表示:“哎呀,我儿子要是看到这些本子肯定走不动道了,撒泼打滚的都要让我给她买。”

    “我女儿也是,她就爱卡通画的,可惜市面上可以选择的款式太少了!”

    “吴厂长,这个本子咱们厂里打算什么时候生产呀?到时候别忘了让我们内部职工优先购买呀!”

    听到大家的反馈,吴孟达脸上瞬间浮现惊喜的表情,又继续指着后面的橡皮设计图让大家看。

    还有橡皮?

    众人往后一翻,看到那些造型各异的图像,顿时惊呼:“呀!这、这是橡皮吗?!造型也太别致了,居然是一串葡萄!”

    温宁道:“这种橡皮还可以在材料里加上葡萄香味,使用起来香香的。”

    女同志们惊叹:“真的吗?太神奇了!我会忍不住吃掉的!”

    温宁弯唇一笑,觉得这个年代的人好淳朴。

    不过市面上很多商品匮乏,可以选择的款式不多,稍微有点什么不同的花样推出来,大家都很追捧。

    仅仅看了本子和橡皮的设计图,女同志们便已经兴奋得不行。

    看到大家的反应,张厂长不信邪地盯着这群女同志:“咳咳,你们要实话实说,这些玩意儿你们真的愿意掏钱买?”

    女同志们十分诚恳地点点头:“愿意呀!一个本子或者橡皮又没多少钱,买别的买不起,买点文具还是没问题的。”

    “对呀!这些橡皮太好看了,一整盒才几块钱,我都想买一盒回去收藏了。”

    这群败家老娘们!张厂长砸砸嘴,脸色很是难看。

    听到大家的话,吴厂长脸上的紧张神情一下就放松了,他让王秘书把女同志们带出去,才看向张厂长:“职工们的反馈你看见了吧,产品创新这个策略是正确的,我打算生产一批去市场上试试水。”

    张厂长这次没反对,不过又提出新问题:“那仓库里的那些文具怎么办?上一次厂里投产了五千支圆珠笔,只卖出去五百多支,剩下的全在库房,难不成就这么放着?”

    提到圆珠笔,吴厂长也有点愁,那批圆珠笔质量没问题,价格也跟别的厂差不多,可就是滞销,吴厂长摸着下巴沉思。

    温宁忽然道:“吴厂长,可以给我看看你们厂的圆珠笔吗?”

    “当然可以”,吴厂长起身走到办公桌旁,把抽屉拉开,拿出几只圆珠笔,递给温宁。

    温宁看着手里的笔,按压设计,蓝色的塑料外壳,温宁找了张纸,捏着笔写了几个字,一下就发现问题所在。

    这个笔不好写。

    笔身太细了,捏在手里打滑,需要用力捏紧,这样写起来就有些费力。

    温宁指出问题,提议道:“吴厂长,您可以在手指握笔的地方加一个塑料软胶套,这样可以增大手指和笔之间的摩擦,不容易打滑,而且握起来舒服很多,就像这样——”

    温宁随手用笔给在纸上画了一根圆珠笔,然后给笔身加上胶套。

    这个设计放在后世不起眼,但对这个年代的人来说,那真是惊为天人!因为现在市面上压根就没有这种加胶套的圆珠笔,全是光滑的。

    “诶,这个设计好!实用!关键胶套可以单独加到笔身上面,这批笔有救了!”吴孟达激动得拍了几下桌子。

    “张厂长,你觉得怎么样?”吴孟达询问道。

    对这个创意,张厂长没话说了,他承认确实很精妙,不过:“仓库里除了圆珠笔,还有一大批别的产品,什么铅笔、本子、橡皮、直尺……你要投产新产品,积压的库存必须尽快销售出去,否则今年年底,工人的工资就发不出来了!”

    温宁算是看出来了,这张厂长就是来阻止吴厂长跟她合作的,她解决一个问题,他就提出一个问题。

    温宁的好胜心被他完全给激发出来了,她今天还非得把这合作谈成!

    吴厂长皱眉挠头,还在发愁怎么解决库存商品,温宁出声道:

    “吴厂长,我有一个办法,可以把这些库存商品组合销售,比如把尺子、本子、铅笔、橡皮等做成一个文具礼包,打包销售,专门针对开学的学生。当然礼包的价格肯定比单买要便宜一些,这样对顾客才有吸引力。”

    打包销售?

    吴厂长眼睛一亮,这想法不错:“哎呀小温同志,你真是销售奇才啊!我之前怎么就没想到呢。”

    温宁谦虚一笑,“要是不想降低价格,其实还有一种销售方式,文具盲盒。一个盲盒就是一个文具套装,用你们的库存商品自由组合,顾客购买前看不见里面具体的产品,付钱购买之后才能拆开。这就跟抽奖一个道理,利用那种未知和不确定性,刺激大家购买。”

    其实盲盒的前身可以追溯到明治末期的日本,当时商家为了销售卖不出去的尾货,设计出了“福袋”,跟花钱抽奖一样,买个福袋,可能会抽到价值较高的物品,也可能抽到推销不出的积压商品。

    但这些销售方式,在七十年代的华国简直闻所未闻。

    吴孟达被温宁说得一愣一愣的,惊讶得下巴都快合不拢了,这世界上居然有这样的销售方式?!

    不过光是听着,他都想买个文具盲盒拆了。

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