货车司机离开,林恒转身回屋,没有理会外面围观的群众,现在还不是宣传的时候。
屋内,众人又把货物重新摆放了一下。
“时间不早了,咱们回去吧,剩下的明天再来弄。”
林恒看着众人说道。
“好。”林父点点头,又看了一眼后面的东西,还有些不放心。
走出去,林恒看着雄霸在和一条小白狗打闹,唤了一声,雄霸吐着舌头跑回来。
“回家了。”林恒揉了揉他的狗头。
众人将拴在不远处的牛套上板车,一家子人坐上牛板车往回走。
“汪汪~~”
雄霸追着牛板车,表示自己也想上来。
“你跑一下锻炼身体挺好的。”林恒笑着说。
“汪汪~~”
雄霸直接一个冲刺,精准的跳到了林恒旁边,蹲坐着和林恒一般高,吐着舌头,得意洋洋的。
“傻狗。”林恒宠爱的揉了揉它的脑袋。
等回到家,天经彻底黑了,雄霸跟着林恒步伐欢快。
“爸爸,听故事!”
回到家晓霞就摇着爸爸的手说。
因为林恒这几天四处跑,都没时间给她读故事书。
妈妈读的不连贯,她还是喜欢爸爸读的。
“一会儿吃了饭给你读故事。”林恒轻声说道,即便他已经舟车劳顿。
“我去给做饭。”
秀兰从大柜上拿出打火机点燃煤油灯,转身朝着厨房走去。
“弄个酸菜拌汤吃就行了,晚上有点累。”林恒出声说。
他坐在椅子上拉着晓霞实在不想动,他这几天有点累,这泥土道路坐车堪比蹦床,累人的很。
门外面雄霸和金宝对视着躺在地上,看似互相威慑,实则是雄霸不想理金宝。
吃了一大碗拌汤,让秀兰收拾碗筷,他去给晓霞读故事哄她睡觉。
小孩子并不是总是那么可爱,有时候你希望她能快点睡着,但她精力充沛就是不睡。
林恒很无奈,又不能打骂,这并不是晓霞的错,只能耐着性子读了半个多小时,她才算是睡着了。
女儿睡着,林恒出去随便冲了个澡,回来倒头就睡,几乎是秒睡。
秀兰轻轻摸了摸林恒的脸,把他压着的手臂摆正,然后才入睡。
第二天一早,林恒起来的时候已经是八点多了。
“竟然睡了十个小时。”林恒一看表,顿时一惊。
从床上坐起来,竟然感觉还有点困。
穿上衣服鞋子出去,秀兰正在摘菜,女儿在凉席上玩他给买的布娃娃和不倒翁。
“老婆,你咋不叫我一下呢。”林恒看着老婆说。
秀兰看了看他,说:“爸和大哥都说让你好好休息一下,他们已经走路下去了,说你醒了就赶着牛车下去就行。”
“好吧。”林恒自然不能说什么,老婆这是心疼他。
“你等着,我给你端饭去。”
秀兰擦了擦手,走进厨房给他端来一碗米饭两碗菜,分别是酸豇豆炒腊肉和蒜香丝瓜。
一个酸辣开胃,一个清甜爽口,就着米饭吃是一种享受。
虽然有些累,但是看到这做好的饭菜,林恒就觉得一切都值了。
林恒坐下吃饭的时候晓霞也跑过来要吃,只好一边喂她吃丝瓜,一边吃饭。
吃完饭,林恒看着秀兰说:“老婆,我今天晚上就不回来了,就在镇上休息,明天下午再回来。
等明天开业过后,收购站就不用我操心了,到时候好好休息几天,我带你们娘俩去野餐。”
“好,你路上注意安全。”秀兰点点头。
林恒又哄了一下晓霞,说明天给她带虾条回来,才好不容易脱身。
赶着牛车慢慢悠悠的往镇上走,铜铃声叮当作响。
这两天,镇上的稻谷都已经收割了,家家户户都在打稻子,稻田里人们的欢声笑语随着风飘荡了好远好远。
林恒将木板车卸下来,把大黄牛拴在了高大爷房子边上的大树下。
又转身去田里买稻草喂牛。
“要多少你直接拿,不要钱,稻草多的是。”田主人摆手说。
“谢谢。”林恒开心的拿了两捆稻草回来丢给大黄牛吃。
等走进店里,林父和大哥已经把货架子都打好了,正在摆放。
“老弟你下来了,快来看看怎么摆放合适?”
看到林恒来了,林岳连忙问道。
“好。”林恒点点头,他对于货架的摆放早就想好了。
林大爷家这堂屋很大,八九十平米,一半三面是墙,另一半连接着通向后院的过道。
自然是三面环墙的这边摆放货架的最好地方了,林父他们之前也是这么摆的。
里面摆好货架,外面那一个长方形的书案一档,就留下了两米多的进出口。
弄好后,林恒看着三人说:“你们给上货,每一种都上一些,我给写标签。”
“好嘞。”王舟答应一声,他们三人去仓库搬货。
林恒,对着货价单写单价,他进的货比较杂,各种都有,等卖个一两个月,根据销售情况就能确定哪些比较受欢迎了。
卖价方面和镇上其他商店一样,综合利润差不多都是百分之三十。
商品这方面没必要降价,这样还会得罪其他商店。
他做的是捆绑销售,在他这里卖药材等山货就有优惠,单独买就是正常价钱。
卖货的核心不是便宜,而是让人觉得占了便宜,林恒很明白这个道理。
标签写好,分批贴在货架子上,这个小卖部算是弄好了。
货架上是各种货物,书案上是一些糖果和小玩具,会吸引小孩子的那种。
秀兰做的香皂也拿过来放在了货架上,卖五毛钱一块。
计算机,台秤啥的也准备好了。
“要把招牌贴出去吗?”林父看着林恒问道。
他看到林恒弄了一个非常大非常显眼的招牌。
“明天早上再贴,爸你们先休息一下喝口茶,我给王舟讲一些销售方面的事情。”林恒看着父亲说。
带着王舟,林恒先教他了一遍如何卖东西、记账。
林恒这次主打的就是一个口碑,所以关于一些细节必须交代清楚。比如说退换货问题,给一些老年人优惠啥的,笑容待客等等。
尤其是给老年人优惠,哪怕是优惠一点,他们也会替你宣传的。
很多东西看似亏损,实则血赚。
另外一个就是收山货的价格问题了。
这里面也是有门道的,一些利润本就不高,但是量很大的药材就不能涨太多,或者干脆不涨。
像灵芝、铁皮石斛、人参这类稀罕东西就可以把收购价拉高,少赚一点。
这些不但噱头作用十足,还不用亏本。
林恒给王舟写了一本册子,教他怎么对付同行竞争,以及各个货物收购价钱的上限。
“好了,要说的就这么多了,你慢慢学,也不用怕不会,前面这些天赶集我都会过来指导的。”林恒笑着说。
“林哥,你懂的太多了。”王舟震惊道。
他终于明白为什么林恒已经成为了老板,而他只是打工仔了。
“没想到卖个东西还有这么多门门道道。”喝茶旁听的林父不明觉厉。
林岳也叹息道:“是啊,那句真正的便宜是让人觉得占了便宜说的太好了。”
林恒这些话在林父大哥他们听来那真是大开眼界。这年头别说农村了,城里卖东西也没后世那么多套路。
毕竟现在东西不愁卖。
“都是看书研究的,也和人学了一些。”林恒笑着说。
林父感叹说:“看来没有哪一行是简单的。”
又聊了几句,林父两人看没活干了,就要回去。
林恒劝说道:“没必要啊,明天你们还要下来。”
“不行,牛晚上拴路边上不安全。”林父摇摇头。
停顿了一下,他又笑着说:“而且我们还准备把家里药材背过来你这里卖,先赚你一笔。”
“我和爸都是这样想的,顺便给你宣传一下。”林岳笑着说。
听到这话,林恒只能点点头:“那好吧。”
“你自己在这里,我们先走了,正好你妹妹也放学了,我们一起回去。”林父说。
“好。”
林恒将他们送走,然后带着王舟去了河边找高大爷钓鱼。
“高大爷,钓到了吗?”林恒走过来笑着问道。
“你这个鱼竿很好用,我刚来就钓到了一条一斤的鲤鱼。
然后就遭遇小鱼闹窝,钓了一盘子桃花鱼。”
高大爷有些无奈的说。
所谓桃花鱼就是马口,称呼不同。
“哈哈,改天我给你弄一点专门钓鲤鱼的饵料,保准小鱼不闹窝。”
林恒笑着说。
“好,那我等着。”高大爷说了一句,把鱼竿递给了林恒:“小林你来钓吧,我休息一会儿。”
“我来试试。”林恒点点头,接过鱼竿开始尝试。
王舟在旁边看着,对于钓鱼有些好奇。
钓了没一会儿,林恒就不耐烦了,鱼饵还没丢下去,这些马口就开始闹了,鱼钩太大好几竿才能钓到一条大马口。
“我换个地方试一试。”林恒无奈的说。
“都一样。”高大爷笑着说。
林恒不信邪,一连换了三个地方,都是一样,这一会儿小鱼太多了。
正准备换第四个地方,林恒突然一愣,水草边上不知何时出现了一个黑色身影。
一条半米长的黑色大鱼在一颗水草丛下面,一动不动,和死了一样。
丢下鱼竿,林恒找了一根木棍,刚想动手,这鱼啪的一下溅起一片水花,消失了。
“高大爷,这地方竟然有黑鱼啊。”
林恒惊了,刚刚那条黑鱼至少八九斤啊。
这可是个好东西啊,比鲤鱼草鱼都好吃太多了。
抓一条做个酸菜鱼那可太美味了,光想一想他都流口水。
“这河里黑鱼不少嘞,就是不好抓,也钓不到啊。”高大爷摇头说。
“等哪天我试试,弄条咱们做个酸菜鱼吃一吃。”林恒笑着说。
刚刚要是拿着弓箭,那条大黑鱼必死,可惜了,没有趁手的工具。
看林恒又钓了一会,蚊子渐渐多起来,高大爷说:“钓不到就回去吧,咱们晚上把这鲤鱼吃了,喝点小酒。”
“那也行,我来给做吧。”林恒点头说。
回了店子里,林恒去给做鱼,将鱼杀好腌制着也不着急。
镇上有电灯,大家晚饭吃的也稍微吃一些。
高大爷看到稻田里不少斑鸠在捡稻谷吃,去做了两个陷阱。
林恒懒得去,在店里休息,一边那本书看一边和王舟闲聊。
等时间差不多了,就去将鱼做了,马口油炸,鲤鱼红烧。
饭桌上,高大爷吃了口鲤鱼,不由得夸赞道:“林恒,你这做鱼的技术可以啊,红烧鲤鱼很好吃,来喝一杯。”
“哈哈,谢大爷夸奖。”林恒笑着碰了一杯。
作为钓鱼佬,做鱼也是他擅长的事情之一。
不过他还是更喜欢吃油炸马口,又香又脆,下酒绝配。
小酌一顿,高大爷对林恒更加喜爱了,有种把他当忘年交的意味。
吃完饭,林恒今晚和王舟一个房间,他打的地铺。
其他房间没怎么收拾,林恒也懒得麻烦。
第二天一早,晴空万里,六点半,街道上到处都有人来摆摊了,大部分是黄潭镇上的人,还有少部分是外镇跑来的商贩。
“儿子,开业大吉。”林父走进屋递过来了一个红包。
“老弟开业大吉啊!”林岳也笑着拿出了一个红包。
“谢谢爸和大哥。”林恒笑着收了,就知道他们昨天是给自己准备这个去了。
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