“什么？竟然还要签契书？”王氏惊讶地问道。
“嗯，陈娘子说要签的。”顾卿芝连忙回答，并迅速回到房间将契书取出来交给王氏，“娘亲，您请看看。”
王氏接过契书，从头往下仔细阅读了一遍，当看到契书上所签的价格时，不禁吓了一跳。
五文？五文到底是十朵还是一百朵啊？
当王氏往下看到竟然是五文一朵的时候，差点直接从凳子上摔下来。
她猛地抬起头，满脸不可思议地看向自家闺女，“卿儿，这，上面写的是真的？”别是写错了吧？
“嗯，娘亲，您别急，您先看看后面的内容。”顾卿芝连忙安抚道，并将契书往下移动了一些。
这没看完就如此激动了，等看完了呢。
果然……
王氏定睛一看后，只见上面赫然写着“十文一朵”，这下她彻底坐不住了。
“卿儿，这到底是怎么回事？”在她的印象里，这绢花根本不值钱啊。
还一朵五文十文的，这也太夸张了吧。
她这几天也就是趁着有空时随便做一做，当放松的，就这样便凑够了一千朵了。
若是按照五文一朵来算，那得有多少钱啊，更别说十文一朵了，她简直不敢想象……
要知道，自己辛辛苦苦绣一方帕子才能赚多少钱？而且就算自己手艺熟练，最快也要两天才能绣完一方帕子。
可这绢花……
难道是她远离城市太久，潮流已经完全变了？
“娘亲，是这样的……”顾卿芝深吸一口气，缓缓说起了今天去陈娘子布庄所发生的一切。
听完闺女的讲述，王氏这才恍然大悟，但仍然觉得有些难以置信。
对于这绢花的成本，她心里也开始犯嘀咕，碎布头是人家给的，不需要花钱。
至于做工嘛……她只是随意做做一天就能做上好几十朵呢，也不算是太耗费时间。
但顾卿芝却摇了摇头，表示事情并没有那么简单。
“娘亲，您仔细想想，事情并不是像您所认为的那样。
您看看咱们制作的这些绢花，它们多么的精美、多么独特啊。
您之前可曾在市集上见到过如此别出心裁的绢花吗？”
王氏想了想，果断地摇了摇头。
顾卿芝这才接着往下说，
“是了，这绢花呀，卖的就是那份新鲜感和独特性。
等到将来这种绢花满大街都是的时候，自然也就不值什么钱了。”
而王氏并非那种毫无见识的深闺女子，她一经提点便立刻恍然大悟。
懂了，卖的是样式，或者说就是那份独特的心思。
于是她赶紧问道：“卿儿，你说为娘岂不是应该趁着现在多做一些绢花？”
趁现在还卖得起价的时候。
“娘亲，不急”，顾卿芝按住王氏急欲起身的动作，缓缓说道：“您别急，眼下您手中不是还有一幅桌面屏风需要刺绣吗？”
“是啊！”王氏不禁有些懊悔，早知如此，当初就不该接手这份活计。
但是，毕竟自家闺女当时所绘制的样式实在是太美了，她早已按捺不住内心的冲动，早就想要亲手将其绣制出来了。
顾卿芝只好开始耐心地劝导起王氏来：“娘亲，这个不急。您先将这个绣活做好再说吧。
不过，我倒是觉得以后您改为制作绢花，其实也是挺不错的选择呢，您觉得呢？”
听到这，王氏点了点头但还是有些疑惑不解，问道：“可是卿儿，你方才不是说这绢花只能靠新奇取胜，做不长久吗？”
顾卿芝微微笑了，解释道：“娘亲，的确如此。
不过只要我们愿意不断想些新点子，推陈出新，不就能让它始终保持那份新奇感，不是吗？
法子总是人想出来的嘛，您说是不是啊？
而且，与那些昂贵的金银首饰相比，绢花的价格更为亲民，能够购买得起的人也会更多。
换句话说，我们的潜在客户群体将会更广泛，到时候根本就无需担忧客源的问题啦。”
王氏一想也觉得闺女说得很有道理。
顾卿芝顿了顿，想起一事又接着说道，
“还有啊，娘亲，其实现在咱们家的情况已经和从前大不相同啦。
如今咱家有了稳定的山货买卖生意，收入也算比较可观了，您说是不是呀？
所以呀，孩儿觉得娘亲您今后可以稍微减少一些刺绣活儿啦。”
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