“老弟，你不知道开厂的苦啊！”
“这材料确实是没多少钱，但是这机器维护保养，还有工人工资，现在多高啊！”
郭厂长叫苦。
“郭厂长，我可是会算数的，您厂里一天加班加点的情况下，极限产能是5000把。”
“你厂里一共有40个工人，每个工人每天的收入是40块钱，算加班费也就60块钱。”
“就算有加班费的情况下，一把伞的成本也就提高五毛钱。”
“至于机器维修，你的生产线运转了十几年了，各方面契合很好，几乎不会出问题，维护成本无非就是老旧零件替换，以及电费，而这方面的成本提升，还未必有人工费高。”
“所以郭厂长，这次能给我一个合理报价了吗？”
郑毅自信一笑，来之前他可是做过功课的，早知道做生意的老板都很狡诈，没想到还真用上了。
“哎呀，老弟，您真是行家。”
“既然遇到行家，那我也不敢跟你打马虎眼了，刚才是老哥怠慢了。”
郭厂长一脸傻笑。
“其实，我家的雨伞真正成本价是10块钱，这也是我能给你的最低价了。”
郑毅闻言也不说话，嗤笑一声，立刻起身。
“哎，老弟，你干嘛去？”
“郭厂长没诚意，我还坐着聊干什么呢？做雨伞的又不是只有您一家。”
郑毅头都不回。
“哎，老弟，坐下谈，坐下谈。”
“这样吧，我看老弟诚心要，我批货也确实是急着回笼资金。”
“那我，我给你一个割肉价，8块钱。”
“这已经是我能给你的最大价了，我都已经赔钱了，老弟你要再往下降，我是真的无能为力了。”
郭老板一脸肉痛。
“三块。”
郑毅毫不犹豫地伸出了三根手指。
“多少？”
“我说三块？”
郑毅一脸严肃。
“老弟，你不是在开玩笑吧？你这是要我命啊！”
“不瞒你说，我来之前就已经跟贵厂的员工有过交流，贵厂的预算、出产价格我一清二楚。”
“郭老板，您就不要再展示您的演技了吧？大家都挺累的。”
郑毅摊手，显得有些无奈。
郭老板闻言脸色阴晴不定，最终还是笑了出来。
“老弟，你果然是做生意的料，来，请坐。”
郑毅重新坐了回去，和郭老板面对面，并且拿起桌子上的水喝了一口。
“好了，郭老板，这回咱们正式谈吧。”
“老弟，真的，你是我见过最厉害的年轻人。”
“郭老板也是我见过最狡诈的中年人。”
二人相视而笑，互相调侃起来。
“行吧，那我们谈雨伞。”
“老弟，不瞒你说，三块钱真是做不了，三块钱虽然是成本价，但那是不考虑厂房租金的成本价。”
“这么卖，我是要赔钱的。”
郭老板本来就是个小厂子，平时也就做点儿国内订单。
两个月前好不容易接到了国外一笔大单，以为做了这次就能起飞。
事实上，如果这次订单真的成了，他确实也能实现财务自由了。
“我想郭老板为了这批货，应该已经压上了所有的本钱，大概率还贷了点儿款，那么现在一定挺缺钱的。”
“而我，是能解决您现在燃眉之急的人，郭厂长您让我利润，不也是合情合理的吗？”
郭厂长闻言心里暗自腹诽：
“这小子真黑，比我还黑，说话还一套一套的，也不知道跟谁学的一肚子坏水儿。”
“不过目前来说，如果不跟他合作，还真没有什么人能吃下我这么多的存货。”
“如果再积压下去，我那机器长时间不用，可要出问题。”
“而且我的贷款确实是短期贷款，快到日子了，再不回款，我就得抵押房子。”
“到时候媳妇儿肯定得跟我闹离婚，唉，他妈的，认赔吧。”
郭厂长心中盘桓了良久，连连叹气。
“郭厂长，眼光要放长远，我的销售渠道还是很不错的。”
“这30万把伞一旦销售完毕，你说我有没有可能再从你这儿进雨伞？”
“那时，你是不是还有的赚？”
郑毅看出了郭厂长的犹豫，于是添了把火。
“好吧，三块就三块，你什么时候要货？我这儿随时都可以给你装。”
郭老板咬了咬牙，眉头一皱，下了决心。
“不急，这两三天吧，我也要去补一下销售渠道，咱们先留个电话。”
“好，那就一言为定，虽然说口头约定往往容易爽约，但我还是希望，郑毅老弟能真的做成这笔生意。”
“那是自然，咱们县这么优秀的工厂，我可不希望看到它倒闭。”
郑毅呵呵一笑。
生意谈成，郑毅走出工厂时，又遇到了那位门卫大爷，
“小伙子，怎么样啊？看你俩笑呵呵的，想必生意谈成了吧？”
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