“继续收回营销策略。
而在运动鞋这个领域,谁的号召力最大?
当然是在不同领域的运动明星,比如说足球鞋,那就是足球领域的超级巨星,篮球鞋那就是篮球领域的超级巨星,还有像网球,羽毛球,乒乓球,每个不同的领域,我们都可以去做细分的鞋子。
所以想要更快的让这些喜好运动的人,知道我们的鞋子,最好最简单最快的办法就是找这些明星去给我们做代言,让他们替我们去宣传。
你需要做的就是找相关的专业人士去分析每个领域的这些明星,谁的商业价值最有潜力,谁最有影响力,最适合做我们的代言。”
这个就是李弘文给三儿制定的营销策略,非常简单,也非常直接,但不可否认非常有效,这也是未来几十年所有运动品牌最好用的营销策略。
只是他对于现在这些国际上的体育明星他还不太熟悉,他可能更了解九十年代的那些nba和足球明星,对于九十年代以前的明星,他并不太了解,所以他需要三儿去找国际上的相关专业人士去分析,去给这些相应的明星进行一下准确的定位。
当然最终的人选他会过目的,虽然他对这个时代的这些明星还不太熟悉,但有一个最简单的道理,那就是他必须得在未来听到过这些明星的名字。
有能力有潜力的明星,就算是到了九十年代,也应该保有一定的知名度,他现在是不熟悉,但不代表有些人他没听过。
“回到港岛以后我就安排人去做这方面的调查和分析,一定会找到最合适的代言人选。”
把李弘文的话都记录下来之后,三儿一脸兴奋的道,因为他终于知道了这个宣传营销应该怎么去做,这让他非常的兴奋。
悬着许久的心也在这一刻终于放了下来。
对于未来,他也觉得终于能够看清了一些。
“目前我们对于运动鞋这一块并没有一个特别的区分,所以接下来你们还有一个任务,就是要将运动鞋按照不同的运动进行区分,去研发新的鞋子。
篮球鞋它可能需要更大的缓冲力,因为篮球运动员的弹跳动作更多,像足球运动员则是需要更好的抓地力,另外这两种鞋子也需要更好的透气。
具体的我也不是特别了解,你需要去寻找一些相关的人员去研究,如果可以,从国外的一些知名厂商发一些研发工程师过来。
不要把花钱这些钱花出去,这些钱花出去最终都会成倍的赚回来。”
“我明白!”
“对于这个,你们在跟运动员去谈的时候也要特别提出来,要让他们明白,我们会根据他的脚形,根据他的常规动作,定向去给他研发相应的球鞋。
也可以向他们承诺,如果说鞋子卖的好,可以给他们专门成立个人的品牌球鞋,让他们参与分成。”
李弘文很清楚这些运动明星未来会面临这样的要求,当然这也是很久以后的事,但在这个时候,如果能够承诺这个,那一定会对这些运动员有着非常大的吸引力。
因为现在应该没有哪个厂商愿意提供这个。
具体这个应该是在运动品牌产生,他不太清楚,但他知道比较知名的应该是从乔丹那一代开始。
这得是九几年的事情了,所以这个策略提前拿出来,绝对是一个大杀器。
当然一旦他这边有了,国外的其他原地卖厂商应该会跟风,但他毕竟是占了先机,所以这个事情对他还是有利的。
“这个没有必要吧,他们挣了我们的代言费,为什么还要给他们个人做品牌,给他们参与分成的机会?”
对于这个要求,三儿有些不太能理解。
在他看来,这些运动员拿了那么高的代言费,去帮着品牌做宣传是应该做的,没有必要因为他们代言了之后,产品的销量好就给他们更多的东西,那代言之后如果产品卖的不好,那是不是还得让他们赔钱?
没有这样的道理!
“我们是一个新品牌,是要在别人的嘴里抢食,所以我们需要开出一些更加诱人的条件,才能够让一些超级巨星愿意给我们代言,而且他们的个人品牌我们只是少赚一点,并不是说不赚。
你要明白一个道理,做生意不要想着把所有的钱都揣到自己口袋里,要分出去,要让更多的人能够挣到钱,他们才愿意给我们更加努力的工作。
如果说不让别人看到更大的利润,那么别人在其他人给了一个比我们好一点的条件时,是不是就可以抛开我们转投向其他品牌?
生意讲究的是供应,我们给了他别人给不了的条件,那他就愿意给我们付出更多的努力,帮我们
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