翌日。
红兴大酒店，顶楼会议室。
陈默特意选在这里作为谈判地点，这样有一种自己主场的感觉。
谈判这东西，气势和气场非常非常重要！
在心理博弈过程中，自己感官上觉得有主场感，谈判就能成功一大半了。
“这次的谈判恐怕不会很轻松。”张光阴沉着脸叹气道。
他同样收到了情报，知晓了冯·比利那边非常明确西门公司是这次谈判最最最想要争取的目标。
对方的优越感十足，而且技术的的确确过硬！
这种情况下，想硬啃下来……
一个字——难！
“嗯，我也听说了，西门公司那边坚信我们最终会青睐于他们的高端技术，我们找其他公司来，只是为了打压他们的谈判价格，所以冯·比例应该会姿态很高。”
陈默点头回应道。
两人又聊了一会儿后，9点钟到了，这个时候是相约的谈判时间。
但是西门公司的人迟迟未到。
等到了10点的时候，西门公司的谈判组终于姗姗来迟。
“不好意思哈，路上有点儿堵车。”
冯·比利嬉笑着道，完全没有任何不好意思。
陈默脸色一下子拉了下来。
明明想要吃大夏市场这颗桃子想的要命，却偏偏要摆出这般高高在上的姿态！
不过很快陈默便冷静了下来。
自己想要主场气势压人一头，对方肯定也是想用高姿态予以还击，都是博弈的管用套路，谁情绪波动大，谁就输了。
“没关系，谁都有迟到的时候。比利先生请坐吧。”
陈默淡笑道：“自我介绍一下，我是这次的谈判组组长陈默，这位是副组长张光，这……”
“好了好了，这些无关紧要的事情，我们没必要知道。”
冯·比利打断了陈默的讲话，然后道：“我说一个数，如果大夏这边满足不了的话，谈判也没必要进行下去了。”
陈默强压住内心的怒火，微笑道：“比利先生你这边报价多少？”
冯·比利傲然一笑道：“每列动车组，4亿大夏币，技术转让费50亿大夏币，并且涉及到我们商业机密的核心技术，绝对不能转让！同意的话，咱们现在就能签合同了！”
唰！
此言一出，包括陈默在内的所有谈判组组员脸色都变了！
不等陈默等人开口，冯·比利仿佛没看到这些人的脸色，兀自继续道：“这是我们列出来的技术列表，那些可以转让，那些不能转让，一目了然，各位可以看看。”
陈默拿出来看了一下，眼皮压的更低了。
西门公司自持技术强大，漫天要价，开出了接近600亿的天价，这也就算了。
整整50多项最核心技术的转让障碍！！！
剩下的那些所谓的核心技术，可有可无！
如此嚣张狂傲的态度，让所有谈判组成员都憋了一股无名火。
真他妈以为大夏还是几百年的那个可以随便被你欺辱的大夏呢？！
张光率先绷不住了，想要开口怒怼。
却被陈默给按住了。
陈默微笑道：“比利先生，没有核心技术转让的话，我们也没什么好谈的了。请你回去认真阅读我们的招标书，然后再回来与我们交谈。”
冯·比利其实也知道，如果不拿出点核心技术来，光靠卖动车，是拿不下大夏这么大的订单的。
于是他这才散漫道：“想要核心技术也不是不可以，但你也知道，320km的动车核心技术，是我们西门公司的立身之本！
一旦你们拿走了，会极大的削弱我们的竞争力。
又有谁愿意干这种亏本的买卖呢？”
陈默一挑眉毛：“所以呢？”
冯·比利咧嘴一笑：“得加钱。”
“我说一个数……每一项核心技术10个亿！”
张光当时就绷不住了，拍案而起道：“我们买技术是为了以后赚钱，你卖技术的钱，等于直接把我们以后要赚的利润提前拿走了。我们甚至等到了下一代动车技术迭代出来，都赚不回这么多钱！你把我们当凯子吗？”
冯·比利笑了笑道：“你们可以还价嘛！”
陈默也冷笑了下。
还价？
你漫天要价，我们再怎么还都得在你说的这个离谱的价格上还，最终的谈判结果，肯定是被你牵着鼻子走！
陈默当机立断道：“今天的谈判先到此为止吧，我们先考虑一下行吗？”
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