“不行的不行的，八十五文太低了，东家若知道的话，能弄死我。”
廖掌柜说着，还举起手做了个抹脖子的动作。
怕安小暖因此不买酒肆的酒，又道：“咱们都是做买卖的，我也不瞒你。
上次能给你每坛少五十文，主要是你连坛子一起买了，那坛子搭着卖出去一个，我们也能有点利润。
现在你自己带着坛子来买酒，坛子的利润我们挣不到了，自然就没法给你便宜太多。”
“那就九十文一斤。”
安小暖又开了个价：“一斤少十文，不算很夸张吧？
你想想，我以后若是长期做酒鬼花生的话，是不是得大量用酒？
九十文一斤卖给我，你们不亏的！”
“行，那就九十文一斤吧。”
廖掌柜实在拿安小暖没办法，只能点头应下：“你酒坛子在哪里？拿来我让伙计给你打酒去。”
“哦，没在身上，在那边的牛车上呢。”
方才光顾着拿花生米了，把酒坛子给忘得一干二净。
又不能当着廖掌柜的面掏酒坛，只能找个借口了。
“那待会儿你去拿了再打酒吧。”
廖掌柜说了句，便重新问起酒鬼花生和糖霜花生的价钱：“安小娘子，你看看，酒的价格我给你便宜了，你这花生米的价格……”
“好说好说。”
安小暖明白廖掌柜的意思，笑道：“糖霜花生四十五文一斤，酒鬼花生六十文一斤。
两种花生加在一起，我也给你少了十文钱一斤，怎么样，
够意思吧？”
廖掌柜：“……”
他想要的，可不是每斤少个五文十文啊。
然而，不等他再开口，安小暖又道：“放心吧，我给你算了一笔账的。
旁的不说，光是这些花生米，你们酒肆就没什么成本。
从花生到调味料再到人工，全是我这里出了，你们也就出个拿货价。
六十文一斤的酒鬼花生，你们完全可以卖到一百二十文嘛。
拿个精致的小盘，倒入半斤的花生，卖它个六十文钱。
若觉得六十文不好听，你卖五十八文，卖六十六文，怎么都不会亏的。”
说罢，安小暖又道：“虽然我这两种花生叫酒鬼花生和糖霜花生，但成本不仅仅是酒跟糖啊。
除了糖跟酒，花生要不要钱？油要不要钱？其他的香料调味料，还有人工，要不要钱？
这些全部算进来，六十文一斤真不贵了，你也得让我挣一点啊。”
“行行行，你这小娘子伶牙俐齿的，我说不过你。”
廖掌柜举手投降，也不再压价了，挥手道：“那就按你说的吧，咱们大家伙儿都挣钱，都发财！”
点头应下这个价格，自然不是因为安小暖伶牙俐齿，而是廖掌柜自己也知道，酒肆有得挣，挣得还不少。
再加上磨来磨去的费了不少时间，不能再耽搁了，再耽搁下去客人都来了，不好看。
双方说定价格，便开始上称。
三种花生，除去自己人品尝和送了一点给张里正外，安小暖又留了一些
出来。
因此，糖霜花生只有六斤，盐焗花生和酒鬼花生，分别是十八斤。
卖花生米，一共进账二两一钱又六十文。
打了八斤的尽欢酒，每斤九十文，共支出七钱又二十文。
最后，廖掌柜给安小暖拿了一两四钱又四十文。
离开酒肆，直奔布庄。
果然，短短几天，头绳头花的价格已经降下来了，但好在没有降太多。
之前一个头绳布庄这边能给安小暖三文钱，现在给两文半。
半文钱当然是没法给的，所以就得成双成对的卖，五文钱两个。
头花也一样，之前是十五文一朵，现在十二文一朵。
孙掌柜看到安小暖提前过来，还只拿了百来个头绳头花，就知道这丫头是争分夺秒在挣钱。
于是，忍不住笑道：“算你聪明，有多少先卖多少。
我还愁着咧，怕你真等到约定的日子再来，那时候都不知道又要降价多少。”
头绳一百二十个，共三百文钱，头花五十个，六百文钱。
这一小批头绳头花，总共进账九钱，不到一两银子。
而一百二十个头绳中，有六十八个是张翠花做的，至于头花，她也做了三十二朵。
也不知前晚和昨晚做到什么时候，反正安小暖起夜上厕所时，还能看到张翠花屋里的灯没熄。
由于家里还有碎布头，孙掌柜也预料头绳头花的价格还会往下掉，具体掉到多少，尚未可知。
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