龙学美内心震撼,她没想到冼耀文居然能看透她对给自己找助理有抗拒心理,不过一段时间历练下来,她对胸有激雷而面如平湖的认识提升了不少,脸上的表情并没有变化,只是郑重地点点头。
冼耀文不置可否地从她脸上瞥过,顺手从菜篮里取出几个拱嘴,细心清理过鼻孔,放到已经沸腾的煮锅里汆水,随后取了高压锅,接了点水,将已经配好的四十八味料用纱布包裹着放进料球里,接着将料球置入高压锅浸泡。
劏了鸡,修了鱼,鸡白切,鱼清蒸,蒸笼罩煮锅,一个灶头搞定。
忙完手里的活,冼耀文又对龙学美说道:“中华煤气的注册地在英国,大股东格伦家族之外,其他股东也都是英国佬,这些人绝大多数不在香港,需要去英国把他们一个个找出来,然后派人过去谈买股分的事。
盘踞香港的几大洋行能把生意做到现在的规模,不会缺乏发现中华煤气价值的眼光,就看他们有没有注意到和有没有入股的战略意图,英国本土资本的情况也类似。
所以,不动则已,动则风驰电掣,在最短的时间内拿下最多的股份,绝对不能给潜在竞争对手留出太长的反应时间。
这种业务你不熟悉,却有专业的公司提供这种服务,你需要做的就是筛选出一家最适合的该类公司,然后下单。
当然,下单之前要谈价,策略非常简单,以溢价10为基准点,设计一个阶梯式提成方案,以更低的价格拿下股份,节约的部分资金对方能拿到的比例越高。
总之,我的心理价位是溢价10,能省下多少都是额外惊喜,不用太强求,关键是尽可能调动对方的积极性。”
冼耀文顿了顿,接着说道:“如果事情不顺利,有竞争对手跳出来,我的底线是溢价35,超过这个数字,就没必要争了,以后遇到机会再打中华煤气的主意,或许把竞争对手收购了也是一个不错的想法。”
龙学美讶异之色浮现脸庞,吃惊地说道:“先生想收购大洋行?”
“很惊讶?”冼耀文淡笑道:“是不是觉得英国天生高我们一头?”
“不是。”龙学美脑子转了转,组织一下语言,“只是香港还是英国人说了算,想收购洋行谈何容易。”
冼耀文诧异地瞥了龙学美一眼,“你这个想法有点幼稚,我问你一个问题,你喜欢猫还是喜欢狗?”
“我想养猫。”
“好,我假设你养了一只猫,你对它甚是喜爱,视如己出,有一天它得病了,疑难杂症,想治好它必须有一味药百家训,就是你要让一百户人家的家长揍自家孩子一顿。
这事想要实现不难,只要你舍得花钱,去寮屋区转一圈,随随便便能凑足一百个愿意打自己孩子一顿的家长,如果是打女儿,那就更是容易。
孩子被打一顿,痛一下就会过去,但凡家长舍得事后买点好吃的,孩子们不但不会记恨,还会心心念念期待再被打一顿。
好了,问题来了,为了治你的猫,你会不会去配这味药?”
龙学美纠结了好一会,说道:“我大概会的。”
“我再假设……不要多心,只是假设。假设你阿妈病了,要治好需要一味药百家休,就是让一百个丈夫休掉他们的妻子,为了治你阿妈,你会不会去配这味药?”
这一回,龙学美纠结的时间更长,但她最终还是顶着乌云密布的脸说道:“我不知道,但,但我可能倾向会。”
冼耀文淡淡一笑道:“本来还有一个假设,看你这么为难,还是算了。第一个假设,我的指向性很强,寮屋区应该没有几个非华人,因为伤害不大,你轻易在亲疏远近和物种之间选择了前者,为了畜生,你不惜伤害人类,伤害自己同胞。
第二个假设,指向性有点隐晦,但一个休字,也已经点明一百对夫妻的种族,你在亲疏远近和物种之间选择了前者,虽说做出决定有点艰难,但对被伤害的人来说其实没什么分别。
十几年前,苏联的乌克兰已经有肾脏移植的案例,或许有一天,你的五脏坏了,可以把别人好的五脏移植到你体内,如果你某一天你的心脏坏了,需要移植别人好的心脏,不移植必死无疑,但别人把心脏给了你,他就会死。
你是选择移植,让别人死,还是选择自己坦然赴死?”
冼耀文摆了摆手,“这个问题你不用回答,我假设、如果,只是为了让你明白一个事实,英国佬之间没有绑着一条叫亲密无间的纽带,我们能不能收购洋行最关键的因素不是人种,而是利益关系的远近。
当然,人种也非常关键,因为关系到选票,进一步延伸就是关系到统治基础。但是,人种问题容易解决,只需找一个英国佬站在前台,我们隐在幕后即可。
掩耳盗铃是一个在政治领域非常实用的技能,有些声音听不见,即意味着无事发生。”
龙学美幽怨地说道:“先生,你下次可以直接说事实,我能听明白。”
冼耀文嬉笑一声,“菜刀没有切到自己手指,又怎么会知道菜刀切在手指上有多疼。去客厅拿一下水果刀,切三个柠檬,一会要用。”
“好。”
两人在厨房忙碌了将近一个半小时,整了一桌一半是白灼的菜,摆好盘,稍稍歇息片刻,客人一一来了。
谢丽尔、洪英东、刘荣驹,以及罗伯特与佐敦。
人到齐,冼耀文邀请众人在餐桌前围坐,他坐在主人位上,从龙学美开始做介绍。
“龙学美女士,我的秘书,大部分时间她会代表我出面。”
“谢丽尔女士,金季商行董事长兼总经理,同时也是一部分幕后股东的代表。”
“洪英东先生,行船世家出身,负责明面上的运输和部分生意的对接。”
“刘荣驹先生,东福和话事人,负责最后一段通往澳门和内地的运输,同时也负责保护货物安全。刘先生还有一个身份,刘福总探长的侄子。”
“罗伯特先生,在海关工作,我的老朋友,我还在宝安时就同他认识。”
“佐敦先生,在海关重要岗位工作,负责一些关于通关手续的事宜以及保护货物安全。”
介绍完,冼耀文给了几人互相打招呼的时间,随后说道:“金季商行特殊贸易业务有两种股东,一种是投入现金和提供便利,我称呼他们为投资股东。
投资股东的身份比较特殊,都是要害部门的管理人员,不方便出面,我只能简单告诉大家,只要我们在贸易时小心行事,基本上不用担心来自官面的打击,并能享受到许多便利。”
闻听此言,在场的众人纷纷猜测起投资股东的身份。
稍稍停顿,冼耀文继续说道:“第二种股东就是在座的各位,我称呼你们为合伙人,大家都要做事,各司其职,凭借劳动付出分享分红。
好了,基本情况就是如此,旁支末梢我就不多说了,直接说大家最关心的问题,分红份额。
我的想法是这样,今天不谈大家的具体份额,我们先把贸易做起来,进行两三笔交易后,各位自行评估自己所负责的事情有多大的价值,等各位心里都有了一个数字,我们大家坐在一起定下份额。
各位,对我这个安排有没有意见?”
“我没意见。”洪英东先说道。
刘荣驹紧接着说道:“我冇问题。”
“ok。”
“没问题。”
佐敦和罗伯特先后说道。
“既然大家都没有意见,关于分红份额就这么决定。”冼耀文举起酒杯,说道:“各位,特殊贸易是不可能持久的生意,但我相信我们每个人都能在这场盛宴中赚得盆丰钵满,预祝大家安富尊荣,吃着不尽。干杯。”
“干杯。”
一杯酒下肚,宣告正题告一段落,之后就是品尝美食以及聊一些轻松的话题。
差不多两点,冼耀文帮龙学美收拾完餐桌,端着一应茶具和洪英东两人上到天台。
对坐。
茶盏白烟袅袅,一缕缕茶香萦绕。
洪英东略带一丝郁闷的神情说道:“冼兄,我在生意里好像可有可无,难道我的作用只是背黑锅?”
“洪兄不要妄自菲薄,走私生意其实你要发挥的作用是最大的。”
“怎么讲?”
冼耀文端起茶盏呷了一口,随即不疾不徐道:“说起来我和洪兄都是生意人,我的生意比你稍微大那么一点,但比起真正的大生意人来说,你我的生意只能算是一份糊口的营生。
洪兄,有件事情我从来没跟别人说过,今天跟你说一说。其实,七岁那年,我在路上捡了一个包,里面有一些证件和英镑,大概三百多一点。
当时那个年纪,我只认识袁大头,哪里认识什么英镑啊,只当那是好看的纸,这包里没好吃的,也没有袁大头,我就没起据为己有的心思,而是站在路边等失主。”
冼耀文呵呵一笑,“其实我当时根本不是拾金不昧,一心想着失主一高兴赏我几颗糖吃。那时候馋啊,什么东西都想咬一口试试味道。”
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