第106章背后的眼睛
“小云,冼耀文那边你要抓紧联系,我听说中华制衣已经同两家针织厂签了供货协议。”周孝赟喝了一口咖啡对周若云说道。
虽说周若云同周孝赟不是太亲昵,但两人毕竟是同父同母的亲兄妹,周孝赟对这个小妹还是相当宠溺的。当然,也不乏两人之间不存在竞争关系的原因。
周若云把咖啡勺子置于杯托之上,端起咖啡杯凑到鼻前闻了闻,脸上瞬时露出愉悦的表情,“大哥,埃塞俄比亚咖啡比越南咖啡的香味更加浓厚,一定会大受欢迎,可以多进一点货。”
“咖啡的事你不用操心,我心中自有成算,我在跟你说长江布业的业务。”
周若云呡了一口咖啡,细细品味了其中滋味,这才把咖啡杯放下,不慌不忙地说道:“大哥,冼耀文的动作我一直看在眼里,他先找日新针织的欧逸新谈,再找福昌针织的蔡世昌谈,两家都是生产棉布为主,其他为辅,规模前小后大。
两天前,两个厂子刚刚给中华制衣供应了一批棉布,量看起来不小,但也只是相当于日新针织一个星期的产能,照中华制衣目前的规模,就是加班加点的生产,也需要十天左右才能把棉布用完。
冼耀文会让工厂满负荷运作吗?
他不会,他还没准备好。”
说着,周若云看向站在周懋臣身后不远处的管家华叔,“华叔,我房间桌上有一个纸袋子,伱让人拿过来。”
“好的,小姐。”
没一会,佣人就把袋子拿过来交给周若云。
周若云把袋子打开,从中掏出一件件零零碎碎放在茶几上,有照片、筷筒、开瓶器、报纸。
等把袋子掏空,周若云拿起茶几上的报纸说道:“上次冼耀文跟我说他最近很忙,我刚开始以为那只是他欲擒故纵计策的一部分,事实证明我错了,他确实很忙。
十三幺是一份咸湿报,发行不到一个半月时间,发行量却已经接近5万份,报纸上正在连载一篇非常受欢迎的小说《龙道》,男主角的名字叫郝运来,喜欢穿衬衣,好运来牌的衬衣。”
放下报纸,又拿起筷筒和开瓶器,“港岛和九龙的茶餐厅、大排档都有这两样东西,冼耀文免费送的。”
随即,放下手里的东西,又拿起照片,亮给茶几前的其他三人看,“我找人拍的,街上的很多墙上都有。”
“给我。”
周懋臣招招手,让周若云把照片递给他。
拿着照片一张张仔仔细细看过去,周懋臣把照片放到茶几上,对着周若云说道:“小云,你接着说。”
“丽的呼声的李我现在会在节目刚开始的时候说一句台词:‘穿好运来,天天交好运,大家好,我是李我……’,冼耀文种种操作带来的结果就是,短短几天,至少有一小半香港人知道有个衬衣品牌叫好运来。”
“冼耀文在给好运来品牌造势。”周孝赟说道。
周若云莞尔一笑,“大哥,冼耀文挺了不起,做事很有章法,从投资建厂到品牌造势,一环扣一环,现在已经可以预见好运来一定会畅销,你猜他懂不懂兵马未动粮草先行的道理?”
周孝赟呵呵一笑,“小云你还考起大哥来了,我们周家做生意一直非常公道,外界有口皆碑。即使好运来在香港再畅销,我们周家的长江布业都有能力供应中华制衣的布料所需,中华制衣草创,钱只出不入。
换作是我,我会携大用量和长江布业谈条件,价格、账期、优先供应这些都是可以谈的,对待大客户,我们周家当然可以做出一定的让步。
冼耀文却没有这样做,他一次性洽谈好几个布料供应商,先签订两个,然后故意冷落我们的周大小姐,对最适合中华制衣的供应商置而不顾,自然是在使欲擒故纵的计策,等着周大小姐沉不住气,主动找上门去。
一口气找三个供应商,冼耀文这是怕受制于人,也是对自己信心十足,恐怕他的目标市场不只是香港,大概还惦记着往外冲。”
“大哥,不是恐怕,而是一定,邮政局的邮差每隔两天就要专程跑一趟冼耀文家,送国外寄过来的报刊杂志,一次就是四五个包裹,每个包裹二三十斤。”
嚓。
周懋臣划着一根火柴,点燃叼在嘴里的香烟,吸上一口蹙了蹙眉,随即把香烟按在烟灰缸里浓弄灭,从茶几上的南洋红双喜烟盒里磕出一根点着,吸上一口,从鼻孔里喷出两道烟龙,霎时,露出愉悦享受的表情。
“还是南洋兄弟的烤烟味道醇厚,鬼佬的白肋烟辣喉咙。”周懋臣弹了弹烟灰,看向周若云欣慰地说道:“小云,不错,很好,做生意就是要做到知己知彼,不过你的做法错了,冼耀文出欲擒故纵的招数,你不该抻着和他比耐心,而是该火候差不多的时候主动去拜访。
强者用正,弱者用奇,冼耀文和我们周家比,他弱,我们强,为了创造平等对话的机会,他才需要耍手腕,我们不需要,强者就要有强者的气度,摆出礼贤下士的态度,直接给他平等对话的机会,让他念我们周家的好。”
周若云默然良久,想明白她的做法有点小家子气,她根本用不着和冼耀文比拼耐心,就让冼耀文觉得他赢了又如何,只要把生意在可以接受的利润范围内谈妥就可以。
“爸爸,我们的底线是多少?”
周懋臣蔼然笑道:“想明白了?”
周若云点点头,“爸爸,我太小家子气,不应该只想着压住冼耀文,宽以待人,得到的回报可能会更多。”
“哈哈哈。”周懋臣畅快地大笑一声,“小云,既然你这么看好这个冼耀文,我们的条件可以比日新针织和福昌针织更低一点,人情做扎实一点,登上顺风船。”
冼耀文还不知道他的算计已经被人看破,此刻,他正在面试全旭。
全旭脸形瘦削,浓眉大眼,眉宇之间透出一股英气,乌黑茂密的头发几乎根根竖起,看着好不精神,且有一股书卷气,唯一美中不足又可以说是画龙点睛的特征是男生女相。
男生女相主富贵,女生男相多劳累,全旭长了一副好面相。
打量过长相,冼耀文故意让眼神变得富有侵略性,弓着身,利用身高的优势俯视全旭的双眼,嘴里用英语说道:“知道茶水员的工作职责吗?”
“为办公室人员端茶递水,确保办公室内有充足的消耗品,如果短缺,及时进行补充,负责跑腿寄送信件资料。”全旭用流利的英语回答道。
冼耀文不置可否地微微颔首,这种常规性的问题,只要是态度端正的面试者都会提前做好准备,只能验证对面试的态度,反映不出其他问题。
他切换到法语,继续发问:“你的外语是在哪里学的?”
全旭的法语就没有英语流利了,他磕磕绊绊地说道:“省立一中,每一年一门外语……学习。”
冼耀文又切换到德语说道:“橘子洲上的德国人喜不喜欢吃橘子?”
“我没听懂。”全旭用普通话说道。
“今次听唔明唔紧要,最紧要下次听得明。”冼耀文用粤语回了一句,又说道:“你哋湖南人中意食辣,呢边嘅嘢食唔食得惯?”
“唔惯,我无辣不欢,冇办法啦,出嚟做嘢唔好拣饮择食。”
冼耀文淡淡一笑,“我喜欢你这种务实的态度,不过在我这里可以满足吃辣的要求,厂里有不少来自吃辣省份的女工,为了照顾她们,食堂每隔一天会做一个比较辣的菜,好吃谈不上,至少够辣。”
“老板你要我了?”刚才一直沉稳淡定的全旭略有一丝激动。
“你的狂言我已经听说了,我中意有野心的人,在我这里,你会有往上爬的空间,但是,能不能爬上去取决于你自己。野心需要实力为支撑,现在的你明显还没有那个实力完成你的狂言。”
冼耀文打开抽屉,从里面拿出一本还没开封的笔记本,翻到扉页,写下一句赠言,写好之后合上笔记本递给全旭,“送给你,好好学习,祝你早日实现狂言。”
全旭视如珍宝般接过笔记本,凝视封面好一会才激动地说道:“谢谢老板。”
“不客气。入职之前,还有几个程序要走。”冼耀文指了指人事科的工位方向,“你过去找钟经理,他会跟你对接,顺便帮我带句话,刚才在天台上说的事情就从你开始。”
“好的。”
全旭离开后,冼耀文跟着背影看了好一会,对全旭的潜质,他还是比较满意的。
他对中学的外语教育有所了解,有些家底比较丰厚的学校会在初中三年开设三门外语课,一年学习一门,时间过短,学校也不会抓的太严,能不能学到东西都看学生自身,全旭能学明白英语,又能把法语学个磕磕绊绊,可以算是表现不俗。
加上在茶楼历练了两年,待人接物也有基础,还有刚才一直比较淡定平稳的表现,大致上已经可以确定是个可造之才,等入职后慢慢观察心性,如果心性不错,可以试着好好培养。
“17岁,有无限可能啊!”
……
王霞敏手里提着吃食穿过石硖尾的小巷,还没到
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