翌日一早。庄
一家三口醒来，在酒店早餐厅吃了顿饭，旋即便分作两路出发各自的目的地。
对于投资的事，刘小丽并不参与，她知道自己对这方面了解不多，而女儿在楚轩的指导下比她懂得多多了，所以她并不选择去打扰两人的这份事业。
刘小丽带着助理团出发乌镇游玩，楚轩和刘艺妃带着两名保镖和随行司机出发所要拜访的公司，双方约定下午在乌镇集合。
“楚总，刘小姐，欢迎欢迎。”
杭城乐港科技公司所在写字楼，楚轩和刘艺妃刚在写字楼门口下车，董事长吴祁峰和总经理李明辉就上来迎接。
“吴总，李总，打扰了。”楚轩和刘艺妃分别握手。
“怎么能说打扰，楚总能来我司进行指导，我司蓬荜生辉。”吴祁峰笑道。庄
楚轩和刘艺妃跟着两人往电梯方向走，楚轩摇头道：“二位老总深耕互联网行业多年，而我就只是半吊子水平，哪有什么资格指导，前天就说过了，我们是来学习的。”
吴祁峰在电梯门前按下向上的按钮，道：“楚总谦虚，互相交流。”
楚轩微微额首，道：“互相交流。”
“叮”地一声，电梯门打开。
一行人走了进去，李明辉介绍道：“我们这里位于余杭地段，这里也被划作是科技开发区，杭城的科技公司基本都集中在这一块，包括旁边不远处的阿狸巴巴。”
“阿狸巴巴？”楚轩眨了下眼，随意地问道：“听说阿狸巴巴现在跟ebay还处在水深火热的阶段？”
吴祁峰和李明辉挑眉，没想到这位年纪轻轻的楚总了解的互联网的事还挺广泛。庄
吴祁峰点了点头：“势均力敌，谁也奈何不了谁，但在不少大佬的眼里，都认为阿狸巴巴赢不了ebay，ebay的底蕴太深了，背后的财团是万亿级别的。”
他又自嘲道：“当然，我们也只是道听途说的，他们那个层面的较量，我们也就看看热闹。”
李明辉看着楚轩，道：“楚总，那你怎么认为？”
“认为什么？”楚轩浅浅笑着。
“阿狸巴巴和ebay谁能赢？”李明辉问道，也不知道是随便问的，还是在考量楚轩什么。
楚轩思忖几许，缓缓道：“阿狸巴巴和ebay是同类型企业，业务领域的重合率太高，这样的情况，基本是哪家钱多哪家赢，这好像是个常识。”
“但很明显，如果是比钱，阿狸巴巴远远比不上ebay。”庄
吴祁峰和李明辉点了点头。
“不过嘛。”楚轩话锋一转：“我听说ebay在华国银联申请网络支付接口失败了，阿狸巴巴的支付宝成功了，打通了网络支付的便捷渠道，那这一切就不好说了。”
吴祁峰点头道：“我们也纳闷，为什么ebay申请失败了，阿狸巴巴却申请成功了。”
楚轩微微一笑：“个人认为，ebay的总部在美利坚，阿狸巴巴的总部在华国。”
他的话音未落，但该表达的都表达了。
吴祁峰和李明辉略作恍然，吴祁峰赞道：“还是楚总看得透彻。”
楚轩在心里摇头，这很难看出来吗？只要稍微多看点互联网新闻的人懂得都懂。庄
这个吴总和李总明显是在试探他，或许是看他太年轻，想要考究考究他的认知面，从而在心底对他这个投资人有个更为深入的考量。
“楚总，刘小姐，请。”
电梯门打开，吴祁峰伸手示意，楚轩和刘艺妃跟他和李明辉往公司门口走。
前台的妹子估计是提前得到消息，远远看着楚轩和刘艺妃走来，她们就在前台里头站起了身，直到楚轩和刘艺妃走进，她们微微鞠躬甜甜说了声：“欢迎光临。”
楚轩和刘艺妃笑了下，点了点头。
“楚总，刘小姐，欢迎。”该公司的高中层管理人员热情打招呼。
在吴祁峰和李明辉的介绍下，楚轩和刘艺妃也一一回应个招呼。庄
这一行人跟随其后往办公区域走，吴祁峰和李明辉带着楚轩和刘艺妃先参观职员的办公地。
第一眼，比璀璨时代差多了，办公区域呈现人挤人的局面，估计是为了节省空间，一块地盘坐着好多程序员。
这好像是此类公司的正常规划，楚轩和刘艺妃看了几眼也便失去了兴趣。
倒是职员们没想到公司来了两个大明星，有意无意就看一眼，目光中闪烁些许兴奋。
楚轩和刘艺妃也时不时挥手，予以个微笑。
“这是做游戏？”路过一个办公区域，刘艺妃看了眼程序员的电脑，电脑中显示一个网页，网页中是各个待填充的空白及已经填充好了的游戏模块。
然后，程序员又把页面切换回编程软件，继续写着让她看不懂的代码。庄
“对。”吴祁峰点头。
楚轩看了眼，道：“这是html？”
吴祁峰缓缓点头，没想到楚轩一眼就看穿了网页的格式，看样子楚轩是有备而来。
“目前网页游戏的开发，基本都是以html为前端，jsp、asp等为后端。”他解释道。
“我听说flash制作的画面更精美？”楚轩通过他的认知问了个问题。
“确实如此。”李明辉回答：“可是flash的底层逻辑太复杂，跟很多东西不兼容，而且目前国内能够精通flash的技术人员不多，所以才造成用这项技术开发游戏效果很好但利用率低的局面。”
楚轩和刘艺妃了然，又懂了个知识点。庄
当程序员又把页面切换回游戏网页时，楚轩看了眼道：“这个游戏是个很简单框架的那种小型游戏吧？”
吴祁峰笑着，道：“楚总一语中的，目前在开发的游戏是用很简单的底层框架制作的。”
楚轩双手环抱，说道：“在我的认知里，以前的页游受限于web技术无法开发出大型游戏，但去年后半年的时候，web20技术上有了革新，代表可以开发大型页游了，不知道我这个说法对不对？”
“对。”吴祁峰明确，又道：“我们公司目前正在考虑，借革新的技术来开发大型页游，并且这个项目在提案中。”
楚轩和刘艺妃微微点头，接过前台妹子倒来的茶，跟吴祁峰等其公司高层管理人员往办公司走。
“页游，登录入口快捷，无需下载安装，可实现即开即达的便捷效果，这么方便的一种游戏模式，为什么现在的市场占有率这么低呢？”楚轩边走边问。
“端游占据70市场，单机游戏占据15，小游戏占据9，页游才占据6，行业链的最底层。”他如是说。庄
众人默然，这也是他们急需想要改变的局面。
吴祁峰叹了口气：“总的来说，有内外部两个原因，外部原因就是端游和单机游戏的画面精美程度比页游高多了，单机游戏不说，就看端游的社交性也不是页游能比拟的。”
“内部原因就是，在页游无法实现大规模盈利的情况下，在《传奇》火爆后，很多资本纷纷转向端游市场，这也导致我们这些页游公司一直以来无法寻求到可观的投资。”
“没有投资，又怎么有精力和资金去开发更好的游戏？更何况宣传也要一大笔费用。”
他打开办公室的门，楚轩和刘艺妃及众人跟着走了进去。
“外部的原因涉及整个市场，这个我们难以改变，但内部的原因出在自身，这是可以去尝试改变的，李总对此可有什么想法？”楚轩问道。
“楚总，刘小姐，请坐。”吴祁峰招待楚轩和刘艺妃在沙发坐下。庄
他自己也坐下后，道：“页游行情不景气，无非就是赚不到几个钱，吸引不到资本入场，所以才迟迟打开不了局面。”
楚轩和刘艺妃点了点头，表示认同。
吴祁峰喝了口茶，又把茶杯放下，道：“我的想法，或者是我们这个行业共同的一个想法，就是开创出一款具有吸引力的大型页游，从玩法上不输端游。”
“然后找到一个可盈利的模式，将这款模式跟页游融合。”
“再把游戏大力宣传出去，吸引尽可能多的用户来玩。”
“最终打一场翻身仗，通过游戏得到一份让资本侧目的盈利数据，从而吸引这些资本入场，给我们投入可观的资金。”
“我们再拿这笔投入的资金，重复刚刚的做法，形成一个可持续的利益闭环。”庄
楚轩思量了会，这个吴总能有这个想法，肯定是一心求变以破当前页游行情窘困的结果。
乐港科技也确实是页游行业为数不多，可以靠当下页游盈利并实现稳步发展的公司之一。
这位吴总能够居安思危，这样的领导者是符合他的心理预期的。
于此，他觉得有必要深入聊聊。
“按照吴总刚刚的想法，第一步就是开创玩法不输端游的大型页游，这一步你们是专业的，怎么样的页游能吸引用户我们也不懂，但吴总刚说贵司正在考虑这一步，我也相信贵司有这么多年的开发经验，开创出的游戏肯定不错。”他道。
“楚总过奖了，市场瞬息万变，我们也是摸着石头过河。”吴祁峰谦逊道。
楚轩不再谈这个问题，他道：“先抛开这一步不谈，我们谈最重要的盈利模式，这才是让页游行业起死回生的核心，不知吴总可有想法？”庄
吴祁峰翘起二郎腿，哂然道：“楚总一针见血，盈利模式确实才是让这个行业可能回血的基础。我有个不成熟的想法，但其中有很多问题需要解决，在楚总面前献丑了。”
楚轩摇头：“任何问题都需要交流，何来献丑一说。”
吴祁峰点点头，沉思了下。
其实，他可以把首充、累充等那套具有开创性的盈利模式直接拿给楚轩看，那么也必要多说些废话了。
可是，这又不得不面对一个问题，楚轩万一看到这套方案，然后把他弃之如履，自己拿去玩怎么办？
以楚轩的资本和人脉关系来看，他将一点办法都没有。
他和楚轩也是第一次正式见面交谈，这缺失的信任是一个问题。庄
他只能暂且绕过这套盈利模式不谈，而去谈这套盈利模式的问题，看看这位年纪轻轻又开创了微娱奇迹的楚总，有没有什么解决办法，当初开创微娱到底是凭运气，还是凭实力。
“众所周知，不管是页游还是端游，有充值入口的，现如今都是用充值卡交易。”他道。
楚轩和刘艺妃点头，这个情况他们早就了解了。
不管是胜大系的游戏，还是企鹅系的游戏，亦或是网亿系的游戏，想要充值都需要买充值卡，然后通过充值卡的卡号卡密在游戏里头进行输入后才能完成充值。
“用充值卡交易，对于用户来说，这里会存在一个信任问题，充值大厂的游戏，用户基本信任。比如胜大的胜大卡，企鹅的qq充值卡，网亿的游戏卡，是最畅销的，因为用户对他们这些大厂很信任。”吴祁峰道。
楚轩和刘艺妃听着。
“可我们页游都是小家小业，我们没有资质去电信申请专属的充值卡，只能向这些大厂申请通用充值卡，加入他们的充值体系，对页游完成点卡充值。”吴祁峰说出了当下页游的充值体系的关系。庄
楚轩和刘艺妃了然地点头，页游行业的充值体系他们也通过资料提前了解过的。
“那么有个关键性的问题。”吴祁峰说道：“假如我有一套盈利模式，通过这套盈利模式能够赚大钱，但我的充值入口被这些大厂把控，如果大厂看中了我的盈利模式然后要弄我，直接把我的充值入口切断，那我彻底玩完。”
他郑重其事地看着楚轩：“楚总，你说是不是这个道理？即便我能想出一套改变页游局面的盈利方案，但也摆脱不了被大厂控制资金入口的命运，这也是整个行业的现状。”
他继续道：“或许是我想太多，那些大资本也许不把我放在眼里，但这个问题由不得我不去想啊。”
该公司众高层默然，不管是不是想太多了，但这确实是急需解决的问题，不然心不安宁。
楚轩思虑了下，把手肘撑在沙发扶手，朝吴祁峰稍稍凑近了些，道：“页游公司没资质向电信申请专属充值卡，这我能理解，这事关人民的利益，国家电信方面势必要考虑利弊，万一出问题那就是大问题。”
吴祁峰点了点头，国家政策如此，理解归理解，但这也是个摆在眼前的大难题。庄
“可是，为什么不申请银联接口，从而开通网银支付的渠道呢？”楚轩皱眉问。
吴祁峰苦笑：“楚总，同样没资质，网银支付才兴起，银行方面很谨慎，对网络支付的把控上虽然在慢慢放开资质，但目前仍然只有一些国企类公司有资格开通网银支付的渠道，不然为什么那些大厂还用充值卡支付的方式？”
楚轩和刘艺妃恍然点头，原来如此。
楚轩的手指在沙发扶手上轻轻点着，面色怔怔。
刘艺妃看他如此模样，知道这是楚轩在思考的表现，和吴祁峰他们不作打扰。
半晌，楚轩缓缓道：“这确实是个急需解决的问题，不然会妨碍你们的发展。”
随后，他又淡笑道：“但我有办法。”庄
吴祁峰、李明辉和一众高层怔然，困惑我们这么久的难题，你一来了就有办法？
但想着楚轩创造微娱的开创性的思维，李明辉期待地问：“楚总，有什么办法？”
楚轩不答，看向吴祁峰：“吴总，还有什么别的问题？”
众人哑然，楚轩的话锋一转，让他们心里的气焰消散大半。
跟楚轩初次打交道，他们对楚轩没有基本的信任，看样子楚轩也对他们没基本的信任。
他们沉下心来，不再在这个问题上多言。
吴祁峰微不可察地吸了口气，楚轩能够解决充值入口的问题，不管是真是假，对他的诱惑力太大了。庄
可楚轩偏偏戛然而止，一下就让他处于被动，在这场交流中他已是受制于人了。
吴祁峰心里苦笑摇头，这位楚总年纪轻轻的，城府这么深？
但他很快收拾好心情，为了迎合好楚轩，他继续道：“如果充值入口的问题能够解决，又有一套可盈利的方案，那么在游戏制作好后只需要大力宣传，可宣传成本太高了。”
他有意无意地道：“就比如上微娱首页宣传，占据多个版面和插片广告位，一个月的费用少说也要千八百万，我们开发一个游戏只需要百八十万，这宣传费用我们承受不起。”
提到了微娱宣传，这显然是有所求，这也在楚轩的意料之中。
楚轩点头道：“一款页游就用千八百万去宣传，这还只是微娱一个平台，这宣传成本确实高，是超纲的。”
“是啊。”吴祁峰苦涩道。庄
楚轩翘起二郎腿，却是笑道：“那吴总有没有想过联合运营？”
联合运营？……众人一怔，第一次听到这个词汇，但在这个行业摸爬滚打多年的他们，第一时间又好似有所明悟。
“楚总的意思是……？”吴祁峰半懂半懵。
楚轩伸手随意一挥，解释道：“把一款挂载在多个平台，以分成的模式跟平台商共享收益。”
“比如五五分成，把游戏挂载在4399，91wan，tom在线，猫噗，佰度贴吧，天雅论坛等等。”
“通过他们的平台渠道登录的用户进入游戏后，充值的金额五五分成。”
“这些平台受益了，知道这款游戏能赚钱了，那他们是不是会自愿帮助我们推广？有钱赚，不赚白不赚嘛。”庄
“这就是联合运营，大量减少宣传费用，同时还提高了游戏的广度，看似五五分成把利益让出去很多，但游戏广度的提升会让游戏厂商比自己去搞运营赚得会更多。”
得到楚轩的解释，众人在明悟中陷入沉思。
现在的页游行业，都是自家推广自家的游戏，各个公司间都是竞争对手。
即便把一款游戏挂载上平台进行推广，也只是选择一家。
其模式也不是分成，而是相当于付广告费一样，挂载在一家网站多少时间，就付出多少资金。
然而，楚轩说的这个联合运营，打破了他们固有的一种宣传思路。
挂载多家平台？庄
利益共享？
平台得到利益后，肯定会自愿宣传啊，这是想都不用想的，在分成模式下，谁会跟钱过不去？
而只要平台自愿宣传了，对于他们来说这就是不要钱的免费宣传！
吴祁峰
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