兵团内部卖的是十八万，而此时国内生产的重卡斯太尔八吨重卡都卖到了二十万，战士牌卡车可是十五吨的载重量啊。王丽娜自然不会再卖白菜价，直接把车价提到了25万。
还是老招数，试驾。其实无论什么营销手段，这一招是最管用的。产品就是这样，你无论吹嘘的多么天花乱坠，真正的购买者还是有疑虑的。
不过这次王丽娜给予的试驾时间是一个月，一个月期满你觉得合适就买，不合适她就叫人开走了。
她的销售部加她一共六个人，但是这六个人简直比六十个人的销售队伍还要有效。她的销售策略就是高额提成，一辆车只要卖出去，就有两千块钱的提成。
这可是九十年代初啊！对于二百元一个月就是高薪的国内工人来说，这种提成给人的刺激性那是无法抵御的。
比如上个月销售额最好的那个曲云霞，一个人竟然卖了120辆车，拿到的提成竟然就有24万元。这一下，整个销售部的人都疯了。
其实这种销售提成不只是针对销售部的几个人。外面的人只要能帮助把车卖出去，提成是一样的。
这个消息越传越广，搞得战士牌汽车的销售在广东省成了全民营销，这种效应是十分惊人的。订单如雪片一般的飞来，把李林东搞得苦不堪言。没办法，生产不出来啊！
王丽娜到是没太在意这件事，而是直接给刘庆华打电话，叫他发车。
如今北疆的战士汽车总厂生产能力跟以前已经不可同日而语了。整个开发区和一团都成了他们的配件基地。
这样一来，月产量由原来的两万辆提高到四万辆，产能提升了一倍。
而酒厂的效益也已经开始展现了。因为刚出厂的新酒不适宜销售，所以，本来去年就开始出品的战士牌佳酿，一直拖到今年七月份才开始销售。
林铁匠尝了这酒之后啧啧称奇，因为一样的酿造工艺但是比在老家味道更醇厚，他也明白这是因为水土不同的原因。看来北疆这个地方真的是一片神奇的土地啊！
刘庆华把出的第一批酒送去了司令部。吴天明和几个领导商量后决定，以后各单位招待酒全部使用战士白酒。降低成本不说，关键是真好喝啊！
就这一个决定，已经养活了战士牌佳酿，下面就得靠周桂花自己了。
周桂花一个农村丫头，确是没有这方面的经验。但是她会取经啊！王丽娜摆在那里。
于是她亲自带着酒厂销售人员，奔赴北疆省内各个商场和大楼。她并没有直接推销给柜台，因为白酒这个东西，如果没有口碑的话，摆在柜台上根本卖不掉的。
她每到一个地方，就摆上几张桌子，请人免费品尝。其实这时候她并没有打算卖酒，而是计划让人知道自己的品牌之后，再把酒放在店里卖。
结果她小看了北疆人的爽朗性格。特别是那些牧民兄弟们，他们只要喝着味道好的酒，那就是一个字“买买买！”
他们买酒跟汉族人可不一样，汉族人买酒基本上都是一两瓶，三四瓶的买，有客人时候再去拿就行了。
可是牧民这个群体能喝啊！哪个人抄起来也是两三斤的酒量。不然叶雨泽咋可能给人家酒精喝？
战士牌白酒走的不是高端路线，而是面对大众的品牌。价格自然也是亲民，于是牧民们买酒自然都是论箱的。
察觉到这个商机后，周桂花干脆分出一部分人直接去牧区推销，开着卡车拉着白酒直接去。
结果两个地区还没有转完，周桂花卖不下去了。不是卖不出去，而是没酒可卖了。窖存白酒已经全部卖完，而不到储存期限的酒，她是不会拿出去卖的。就是她想卖，她爹也不允许啊！
等回到酒厂一算账，不但酒厂全部投资都收回来了，而且还结余了四十多万元。这一下让马全义这个挂名厂长当晚直接喝趴下了。没办法，兵团人表达感情的方式就是这么单一！
各个供销社和大楼的订货电话也纷纷打了过来，这个不是他们销售意识强，而是喝过的人去买。结果买不到了，只能去找他们。
然后他们通过酒盒包装上的地址和电话找到了这里，开始订货。周桂花只好跟人家不停的解释，下批货要等一个月之后才能出货。
这一次活动搞下来，周桂花已经知道了酒厂的弊端在哪里，那就是酒窖太少。山那么多，挖吧。如果把南山掏空，储存量全北疆人民都够喝的了。
刘庆华也喝多了，他喝多的原因和马全义还是有些区别的。马全义是因为开发区又多了一个挣钱的企业。而刘庆华确是因为一团以后的粮食作物完全有了去处。
屁股决定脑袋，这句话是没有错的。人位置的不同，决定了思维高度的不同。
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